雷军 电商英雄.pptVIP

* * * 第十三组作品 组长:孙强 组员：马依宁 卜静雯 杨瑞雪 王倩 宋来梦 人物履历 “史蒂夫?雷布斯” 1969年12月16日，雷军出生于湖北仙桃市 1991年，雷军毕业于武汉大学计算机系 1994年，雷军出任北京金山软件有限公司总经理 1998年，联想注资后，雷军出任北京金山软件有限公司总经理，负责整个公司的管理，研发，产品销售及市场战略规划 2000年.创办卓越网，雷军出任董事长。同年睇，金山公司股份制改组后，雷军出任珠海金山软件股份有限公司总裁 2007年，雷军成功带领金山在香港上市 2010年02月24日，雷军出任多玩游戏网董事长 2010年4月，启动小米科技。小米科技专注于Android，iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用。 2010年7月14日,裘伯君邀请雷军重返金山执掌网游与毒霸项目 2011年7月11日，雷军正式出任金山软件公司董事长 2012年8月16日，雷军投资创办的小米正式发布小米手机1S，同时发布小米手机2 2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。 2014年12月4日上午，《福布斯》杂志网站宣布，小米科技创始人雷军当选《福布斯》亚洲版2014年度商业人物。 真正的动霸tua—学霸雷军 1987年，毕业于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学），同年，雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。 读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场了。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。 武大120周年校庆的时候，雷军给母校豪捐了5千万，后来院长暗示他，要捐就捐给“亲妈”，雷军同志表示下次会注意。 受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。三色公司度日维艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等无米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。 小米的故事 那些年我们一起买不到的小米 2011年9月5日，小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 2012年12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 2013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。 2013年11月28日，小米公司开放微信专场，15万台小米3手机在十分钟内售罄。 小米公司的营销策略 高配置，依旧低价 2.饥饿营销 3.口碑营销 “供不应求”，“物以稀为贵” 增加曝光率，走进公众视野 1.高价发布，低价销售策略 2.饥饿营销策略 传统手机生命周期 饥饿营销手机生命周期 3.口碑营销策略 口碑营销策略的核心有三点： 第一，一定要从内心深处把产品做好 第二，要把用户当朋友 第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超过预期才有口碑 小米科技与众不同，不能不提雷军冲击高端的决心。据介绍，小米手机采用的高新技术元件，几乎每个重要零部件都可以知道是哪家企业所做的。尖端科技能否按时发布、上市后的问题如何让解决，这些都是需要经常考虑的。“如果不应对风险，只是用成熟技术，那么智能做中低端产品。”雷军斩钉截铁的说。例如，单玻璃全贴合技术让屏幕透光率增强、色彩更加鲜明；全球首发的高通四核1.5G处理器让性能提高45%、功能降低