xx燃气控股有限公司市场开发激励资料.doc

/ 新奥燃气控股有限公司 市场开发激励方案 (试行) 1 总则 1．1 目的 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。 1．2 适用范围 本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。 2 基本原则 根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则： 2．1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重； 2．2 适度激励与稳定发展的原则； 2．3 总额控制原则； 2．4 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。 3 基本办法 3．1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励 基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。 3．2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。 3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。 3．4招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。 3．5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。 4．奖励总额计提标准 4．1计提标准的数学模型 业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下： 激励总额 B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2 ×ki×80%)×f1×f2 4．2 模型说明 Y1—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。 Y2—某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/Pi S—可提奖的用户建设费回款。民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。 Pi——控股公司核定的执行价格 ki—与业务种类对应的奖励标准，见下表： 业务种类 民用户 热水器 采暖炉 工福户 标准(元/户or方) 15 5 10 8 f1—难度系数 主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下： 一年以内 1—2年（无管道气源） 1—2年 2年以上 1.2 1.1 1 0.9 当城市气化率达到50%时，每增加10%的气化率，难度系数在上述基础上增加0.1--0.3。 f2—城市规模 50万人地级市 50万人地级市 大城市区 县级市、小市区 0.7 1 1 1.3 5 指导性分配办法 5．1 对业务员要坚持既考核业务量，又考核综合表现。 5．2 奖励总额的50%在平时发放，50%年终发放。 5．3 月奖分配指导办法： 每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。即个人月奖为：业务提成×60%+40%平均分配×考核结果 5．4 年奖分配指导办法： 业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果。 6 附则 6．1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法。 6．2在制订具体的激励制度时，应充分考虑本公司的特点和市场开发的难易程度，进行详细的测算，使业务人员的总体收入达到适度的水平（在任务完成时）。 6．3本方案由控股公司经营管理部负责解释和修订。 新奥燃气控股有限公司 2002年8月8日