韩国城商场策划提案.pptVIP

恒盛集团(中国)有限公司 韩 国 城 方案 ——香港恒盛集团 中怡 纲要 我们为何期待入驻中怡 ——市场调查简报 2. 地下商场经营的成功之道 ——商场操作思路、主题提炼 3. 如何使商场兴旺发展 ——业态组织、空间规划 4. 成功合作的信心保障 ——恒盛的过往案例 市场简述 市场特征 从商业地产的规模、人流量、销售额、产业布局等方面统计数据，天河商圈无疑是中国首席商圈，已发展成最先进的带状式MALL群 零售商们将越来越多的精力倾注在吸引中产和富裕消费者方面。其举措包括提升形象、改装店面、调整货品以及放弃大卖场改建更时尚的购物环境等 从广州三大商圈———上下九商圈、北京路商圈和天河商圈的发展历程来看，广州购物中心东移的趋势非常明显，而天河商圈则是东移的最佳选择 具有的优越的地理优势、人文环境优势和时代气息， 但尚未形成能与之相应的购物文化 如今的天河商圈虽然被誉为“中国第一商圈”，但在众多驾车者心中，这里同样是“中国第一堵”。虽然交通问题不是一朝一夕能解决的，但如果交通拥堵的顽症不能治好，也必将严重阻碍整个商圈的发展 无论目前各商家定位如何求异，商场的同质化问题依然严重。据统计，正佳和天河城有70%的商品品牌重复 地下商场经营比较 天河城吉之岛 全开放式商场， 以“未来城市” 为主力，满足周边居民日常生活需求，具有人流保证。并带动家居用品、中档服装、化妆品等的销售。地铁出入口处畅通，方便引流，给商场带来极大收益。 地铁商铺 体育西站地铁商铺人流量极大，商铺有潮流服装、饰品、洗衣店等，由于属于通道性质，且受天河城带动，经营情况良好。而位于B出口的商场，则因零散招租，商场规划杂乱无章，缺乏特色，即使打出“通往正佳广场”的招牌，亦无法吸引消费。 正佳百佳店 大型综合类超市，与吉之岛类似。但由于产品相对低档，吸引更多的大众消费，因而两大商场并未出现恶性竞争的局面。 正佳M层 在最繁华的商业圈内，以潮流时尚为号召的零散招租等同于没有主题，而地处负层更加重了这一负面影响，无法与地面百货为主的商业圈形成错位和呼应，导致经营惨淡。 市场细分，定向消费 主题缺失，与消费者“地下商场的 商品就是中低档次”的惯性思维相 吻合，排斥了商圈最主要消费人群 中怡地下商场操作思路 天河商圈的主要消费群体为广州市及周边市镇高收入阶层、新兴白领阶层、外来商旅人群等。此部分人群易于培养消费忠诚，行为方式倾向于认店家、认品牌的主题式定点购物。这一消费特点将作为我们的市场定位重要考量。 为避免与广百的经营发生正面碰撞，地下商场应树立整体观念，整合资源，在市场调研基础上拾遗补缺，重点规划和进行特色鲜明、独树一帜、互为补充的准确经营定位。 充分利用地铁交通条件，引导人流， 把商场的客流和经营与地铁的客流进行经营捆绑，形成能量强劲的磁场效应。 注重对地下结构的改造，包括布局、通风条件、装修等，降低传统地下商场给消费者带来的压抑感，通过对商业空间的超前规划，实现提高过往人流消费欲望的目的。 市政规划中的地铁一号线体育中心站与建设中的地铁三号线支线站石牌桥站，将通过地下隧道连接，这条长近一公里的地下隧道，可能参考流行前线商城，沿线设置商铺食肆等，本商场必须提升档次，与之形成绝对差异。 中怡地下商场主题提炼 韩国风尚城 —— 进入韩国时尚风情世界 体验韩国文化神韵 中怡地下商场目标市场细分 地铁三号线连通的华南板块和东浦板块皆为有较高购买能力的新兴白领阶层居住区，此部分人群注重形象、希望借助个人形象提升获得更大事业发展空间 地铁一、二号线连通的老城区较年轻消费群体缺乏适当的消费场所，而此部分消费群体与新兴白领阶层皆深受韩剧影响，以韩流为风尚指标 韩国驻广东领事馆领事李相虎指出，目前在广东的韩国人有4万多人 韩国城主题概念定位分析 相比地上商业设施，地下商业存在先天不足，地理位置及历史原因形成的消费惯性思维认为，地下商业要么是超市类业态，要么则售卖低档产品。而处在吉之岛与百佳两大已进入稳定运营阶段的商家夹击下，如果再定位为大众超市，则必将出现短兵相接的局面，给商场运营带来极大压力。 中怡地下商场位于热点的高端商厦结合地段，如果为迎合大众消费，而定位为潮流集散地，则很容易滑向“低端”，与整个项目形象产生冲突，并且隔离此商圈内真正具购买力的消费群体。 根据细分市场规划，个人形象的提升为主打客户群体的根本目的所在，韩国风尚的概念，准确鲜明的切中其中心利益 概念定位一方面表现出项