只卖一款,卖的是稀罕.doc

只卖一款，卖的是稀罕 作者:徐勇 只在网上卖个性T恤就能赚得盆满钵满，你信吗？ 瓦斯，美国一家公关公司的普通职员，从小就喜欢卡通动画，也学着自己画一些。绘画水平随着时间的推移不断提升。现在，他随手画上几笔，一幅朝气灵动的画就能跃然纸上，让周围的人啧啧称奇。 瓦斯不仅拥有灵巧的双手，还拥有睿智的大脑。2011年10月，他建了一个网站，开始在上面卖自己参与设计的极客风格T恤。他的T恤图案呈现出非凡的想象力，表达自我，迎合了当下年轻人喜欢的极客风格。扎实的漫画功底让他的设计工作如鱼得水。 然而，真正投入到“实战”后，瓦斯才发现T恤的销量并不理想，而且竞争激烈。有时一周的销售额都达不到同行一天的销售量。这给瓦斯炽热的创业热情泼了一盆冷水。 瓦斯冷静下来，想想这也不奇怪，因为网上卖T恤的很多，像他一样卖个性T恤的也是数不胜数，如此，T恤怎能畅销呢？ 一天天惨淡的销量还是让瓦斯对未来失去了信心。这样的生意维持了两个多月，直到有一天，不经意的一句话给了瓦斯灵感，也给他带来了转机。 那天，瓦斯的妻子从商场购物归来，一进门她就手舞足蹈，兴奋不已地向瓦斯展示买来的一款女式包。瓦斯看着这款包，并不觉得新奇，也不明白妻子为什么那样激动。妻子说：“这可是这个品牌的限量版，据说全国只有3个，被我碰到了，你说我能不激动吗？” 瓦斯突然间一怔，这句话像是黑暗的屋子里射进来一缕明亮的光，让他当即有了灵感：我的T恤也可以在限量上做文章！他决定：要彻底地限量，限量到仅有一款。“对，就只卖一款！”他打了一个响亮的响指。 瓦斯立即将他的网站改版，在醒目的位置用大号字体打出公告：本站只卖极客风格的T恤，即日起，每天只上线一款，绝不重样。瓦斯的新举措很快吸引了很多年轻人的关注，他们好奇地询问，瓦斯热情地解释说：“每天只上线一款新T恤，你如果看上了，便可以直接在网上购买。第二天，不管它前一天的销量多好，它都会毫不迟疑地下线消失，因为我们要推出一款新T恤。”这个回答让前来询问的人兴奋。因为从该网站买到的T恤，不仅是限量版，更是“绝版”呀！ 瓦斯一周卖出的数量远远超过了他的预期，他原本的目标是一周争取卖出250件，可新方案推出的第一天就卖出了271件，比他设想的周销量还多。他统计了一下，一周竟然卖出了近1000件。 “绝版”效应果然非同一般，正是每天只卖一款，才刺激了年轻人购物的冲动。 不久，瓦斯见生意繁忙，干脆辞了工作，专职经营网上销售。“每日一T”的策略逼着瓦斯必须持续推出更新颖、更潮的T恤来。 瓦斯一个人实在忙不过来，就邀请其他设计师为他设计T恤图案，报酬就是每卖出一件T恤就能获得1美元。1名设计师不经意透露了一个数据：“T恤销售的最高纪录是一天卖掉了3000件。”这就是说，设计师这一天便可得到3000美元。面对如此高的收益，设计师当然有冲动和热情去设计更多更好的T恤。 瓦斯的妻子和家人见到他的T恤都卖疯了，纷纷建议他：不如每天多推出几款，这样会卖得更多。瓦斯坚决反对，他说：“正是每日推出一款，才能有这么好的业绩，因为我们卖的是绝版，卖的是稀罕！” 瓦斯说到做到，即使是再热卖的一款，也永远不会出现第二次。因为他想把自己的网站“shirt punch”、自己的T恤，独一无二、做成有吸引力、有好口碑的品牌，把自己的事业做大做强。 事实上，瓦斯正一步步稳健地走向他的目标，在短短7个月的时间里，他的营业收入就已经超过了100万美元。他的成绩让同行都自愧不如，由衷地钦佩，而他获取财富的惊人速度，也让人们叹为观止。 只卖一款，看似一个简单的创意，其实是大智慧。