大润发讲义.doc

大润发讲义 台湾大润发超市企业背景资料 润泰集团是台湾十大企业之一。润泰集团成立于1945年，资产总额为4000亿新台币（折合美元150亿元）。润泰集团旗下产业涉及纺织、金融、房地产、医疗、教育、国际贸易、流通事业等。以纺织业起家的润泰集团色织布产量居亚州第一；与荷兰ING集团相互控股的ING保险公司在全球金融集团排名第三位；润泰集团全资控股的华信银行，在亚太地区420家商业银行绩效评比中排名第二位。1997年，润泰集团在大陆涉足流通领域，成立大润发流通事业股份有限公司。 2001年，大润发与法国最具实力的著名零售业欧尚集团合作，增加了进口商品和自营商品的品项，使大润发超市的商品与同行业相比，更具有核心竞争力。以市场的最低价，把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，已成为大润发超市稳健发展的制胜法宝。 大润发门店分布 大润发从1998年7月份在上海市共和新路开出了第一家门店闸北店后，目前已经在内地设立了华东、华北、东北、华南和华中等5个大区，截止到08年底大润发在华内地门店总数达到102家，拥有“大润发”综合超市、“大福源”购物中心和“喜士多”便利店三大零售业态。 具体分布为：华东53家（上海10家、江苏29家、浙江11家、安徽3家），华北13家（山东10家、天津1家、河北2家），东北14家（辽宁5家、吉林3家、黑龙江6家），华中7家（湖北2家、湖南3家、江西1家、甘肃1家），华南15家（广东11家、广西1家、福建1家、海南2家） 大润发在全国的开店计划 2008年，中国大润发共开店17家。 2009年大润发开店预计15家以上 具体为:陕西西安 (西安碑林店 ) 、四川成都 、江苏兴化、江苏苏州、江苏常州、湖南长沙、黑龙江大庆、辽宁朝阳、青岛即墨、广东江门、浙江建德、福建晋江、安徽芜湖、山东荣成、安徽淮北 我公司与大润发的合作情况 大润发是我公司合作较早的国际大卖场，现共进店88家，除大润发华南区域外其它各区都全部进店（大润发华南区域只有厦门店进场）。我公司与大润发合作按合同在全国谈判，操作由各区分开运作的模式进行。2008年我公司在大润发销量超过1000万元，平均每个门店月均接近1万元。 09年大润发合同解读 ⑴常规折扣（票折）：9%，本项为开票时折扣。（相当于无条件返利） ⑵常规折扣：6%（折入进价），本项折扣在每个单品进店报价时就已经包含，可视为忽略不计。 ⑶账期：月结45天。大润发结款账期为票到45天，因此各操作供应商为及时结款，都要注意及时对账开票将发票提前递交大润发财务，否则将会因自身操作原因无形延长了结款期限。同时，大润发各区付款日期不一致，有每月20日的也有每月5日的。根据付款日期时间，递交发票时间应该往前顺延48天以上，也就是在付款日前45天再往前赶3天，这3天时间主要为给超市录票考虑，以免超市不能及时录票耽误正常结款。 ⑷商品展示（指固定费用）：830元/店/月（10000元/店/年）。本项费用涵盖了每年大润发的各项促销活动费用以及导购的进店管理费用，也就是说各区域操作人员在导购进店及确定促销活动时不要另行签订导购管理费及促销费。 ⑸新店商品上架：10000元/店。本项为新店开业费用，如果不是新开店，本项将不发生。 ⑹新商品推广费（一次性）：10000元/店（同新店商品上架不重复收取）。本项为大润发针对新供应商所设，而我公司属于老供应商，本项与上一项（5）只收取一项费用。但在合同签订时（5）(6)两项都需要填写，为避免发生重复扣费，各区在填写大润发合作协议书时注意在“新商品推广费（一次性）：10000元/店”后用括号注明：（同新店商品上架不重复收取）。 ⑺网络信息费：2%。大润发提供网络查询功能的供应商系统，各供应商可在合同签订后向大润发财务索要供应商系统账户及密码（不清楚可先与当地采购沟通,密码设置后尽量不要经常改动，如果改动要及时将新密码报终端部备案）。 ⑻公司年度市场推广商品折扣（公司庆）：5%，期限1月，促销活动产品不在其中。 ⑼新店开幕市场推广商品折扣：5%，期限一月。 ⑽季节性推广商品折扣（元旦）：5%，期限一月，促销活动产品不在其中。 ⑾有条件返利： 在上个交易年度含税交易额基础上增加5% 返0.5 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加10% 返1 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加15% 返1.5 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加20% 返2 % ⑿违约责任：如若未按大润发订单数量送货，除非事先经大润发书面确认，否则如为正常商品订单按未交货总价一倍进行罚款，如为促销商品则按两倍进行罚款。 如果延迟交货，如为正常商品订单按大润发订购量50%罚款，如为促销商品订单按订