华盛隆源1-3季度汇报及第4季度工作展望。.doc

华盛隆源2013年1-3季度工作汇报及第4季度工作展望 2013年前3季度，华盛隆源公司计划订单13000万，销售10400万，回款8320万，实际产生订单10379万，销售7785万，回款5180万，与去年同期相比（2012年1-9月累计产生订单：3826万，销售:4080万，回款：2242万）订单增长171%，销售增长91%，回款增长131%，1-9月份公司计划产值10420万元，实际累计完成产值8990万元，占计划产值的86.3%，相对于2012年，同比增长96 %，创下历史新高。 回顾过去9个月的工作，华盛隆源能够取得骄人的成绩应是必然的。这是因为华盛隆源加入森源大家庭后，与其并轨同行，集团公司为我公司的跨越式发展提供了巨大的平台。公司在森源集团先进管理理念和优秀企业文化的指引下，逐步对公司进行着制度化和规范化的改进，同时注重公司文化的建设，让公司全体员工能够在团结融洽的氛围中专注于自己的工作，全体员工更是能够认真负责的对待自己的工作，发扬迎难而上、不怕吃苦的精神，克服种种困难，实现既定目标。 下面就从下几个方面仅作经验之谈向集团公司作以汇报，一则供集团其他公司作为参考，二来惟愿集团公司能对我公司的工作做出指正指导。 1-3季度工作回顾 一、人才储备及人才引进战略 随着公司规模不断的扩大，公司对人才的需求量及人才的质量大大提高。从2012年年底到2013年4月份，公司派出专人奔赴省内各大中专院校，招聘优秀的应届毕业生作为公司各个岗位的储备人才。几个月下来，公司累计招进大学毕业生50余人，为公司今后的发展储备了充足的人才。对于新人的培养，公司一方注重对其技能和专业知识的培训，另一方面更注重对其生活的关照和心态的指引，让新进大学生感受到公司对他们的重视，从而能够以平和的心态进行工作和学习，避免了人才的流失。 在核心技术岗位上，公司聘请数位高级工程师为我公司提供技术支持和指导，带动了整个技术部门业务能力的提高，为高性能产品的改进和新产品的研发提供了有力的技术保障。 二、管理制度的完善和企业文化的建设 2013年，华盛隆源最突出的变化就是管理更加规范化，尤其是今年6月份ERP系统的正式上线和运营，让我公司制度化、规范化管理上了一个新台阶。 今年年初至今，华盛隆源公司以森源集团的管理理念为根本，结合公司的实际情况，针对公司各方面的工作，出台了一系列的管理制度和规范。大到物资出入规定、劳动纪律的要求，小到宿舍的管理、自行车停放的管理。通过这一系列制度的制定和执行，逐步将各个细节纳入个人的考核范围之内，以制度作为约束，增强员工的工作积极性和自觉性。 企业文化是一个企业的软实力，我公司对于企业文化的建设尤为重视，不断积淀着属于华盛隆源的企业文化。一是重视员工的培训、鼓励员工学习，从年初至今公司组织多次内训、外训，让员工切身参与其中，提高自身的技能、感受团队力量的魅力；二是改进员工的生活环境和条件，从4月份开始，公司就宿舍、食堂、娱乐室、澡堂、球场建设等几个方面开展了一些列的工作，旨在为员工提供更加舒适的生活环境，确保员工安心工作；三是继续延续员工生日会这一惯例，并将生日会改进为“员工恳谈会”，邀请各位高管参与其中，拉近基层员工与高层管理的距离，通过面对面的交流加强公司与基层员工之间的相互沟通和相互理解，并针对员工所反映的问题进行及时改进；最后，通过各种会议的机会不断向员工灌输团队思想、责任意识及执行力思想。这一系列措施不但为今后企业文化的建设打下良好的基础，更进一步增强了企业的凝聚力和战斗力，为今后有效开展工作提供了强有力的保证。 从三月份开始，公司开始筹备ERP上线的相关事宜，由于此前公司仅是依靠人力对各个环节进行管理和控制，而没有相关的管理系统，这使得我们的工作量变得很大，在6月1日ERP正式上线前的三个月内，公司各个部门不分昼夜学习各自的ERP的操作流程，各部门之间相互合作对公司所有库存零部件进行同一编号，期间很多员工每天的加班量都超过了8个小时，经过几个月的努力终于实现了ERP的顺利运行，使公司实现了数字化、网络化、系统化的管理，大大提高了工作效率。 三、调整销售战略 2013年3月公司参加了国家电网公司第一批协议库存招标，中标结果比较差。从5月份开始，公司对销售工作进行了战略调整。首先，继续加大对电力系统的投标，在浙江、辽宁、四川，青海、新疆、内蒙等网点积极开展业务洽谈，保证国家电网这个客户的订单量；其次，将单纯的产品销售模式改进为工程承包模式，从五月份开始，在领导的授意之下，依靠技术部门的支持，我公司和重庆电力工程公司、青海电力工程公司、浙江电力工程公司等几个公司合作，共同参与了几个大型项目的电力安装总承包，依靠工程承包，使我公司的订单量大大提高，取得了不错的销售业绩；第三，不断改进销售思路，结合我公司的特点加大了对控制