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伊藤园销售管理报告
伊藤园的销售管理体系分析
班 级 ： 11市营2班
姓 名 ： 冉昌宗 学 号 ： 1120310241
姓 名 ： 尹宜文 学 号 ： 1120310232
姓 名 ： 王立鑫 学 号 ： 1120310238
2013 年 9 月15 日
目 录
一、（一）公司简介........................................................... 1
（二）产品线介绍......................................................... 2
（三）组织结构分析....................................................... 2
二、（一）销售价格竞争策略................................................... 3
（二）销售服务竞争策略................................................... 4
（三）销售网络竞争策略................................................... 5
（四）销售核心竞争力..................................................... 5
三、（一）“联销体”概述...................................................... 6
（二）联销体的运营模式................................................... 6
（三）伊藤园对网络管理的具体措施及制度................................... 7
四、(一）信息管理........................................................... 8
（二）流程管理........................................................... 8
（三）服务管理........................................................... 9
五、(一）销售区域管理制度................................................... 10
（二）有效进入销售区域................................................... 10
(三）实行销售区域责任制................................................. 10
(四）窜货问题........................................................... 11
六、（一）销售人员的招聘..................................................... 11
（二）销售人员的培训..................................................... 12
（三）销售人员的薪酬..................................................... 12
（四）销售人员的激励..................................................... 13
（五）销售人员的绩效考评................................................. 14
（六）销售团队中的领导................................................... 15
七、参考文献................................................................. 16
八、小组活动记录............................................................. 17
伊藤园销售管理体系分析
摘 要：伊
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