丰泉优质饮用水有限公司品牌营销策略研究 开题报告.doc

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 书 年 月 日 学 院 专 业 市场营销 学生姓名 丹青论文发表网 学 号 论文（设计）题目 某品牌优质饮用水有限公司品牌营销策略研究 一、选题目的和意义 随着人民生活水平日益提高，包装饮用水日益普及，但却很少有人去认真关注它，消费者并不知道哪些包装饮用水是健康的，而且很多人以为市场上所有销售的包装饮用水都是矿泉水，这其实是一个很大的误解。绝大多数消费者不仅不了解天然矿泉水，还对天然矿泉水持有许多错误的看法。殊不知，矿泉水不仅可以补充多种必须微量元素，而且它还是人体最好的药！根据需求选择矿泉水，并在最适宜的时间饮用水，可以保持身体健康，预防各种疾病，甚至能够起到改善身体状况的功效. 针对这种发展需求，相关的矿泉水公司就要注重品牌的营销。营销策划是是策划活动的一个方面。策划是专指对各项事业或活动决策前的谋划、构思和设计活动。营销策划则是对企业开办、发展的整个经营活动进行必要的规划、安排。本文的主要内容和研究的脉络是从营销策划的理论原理与框架入手,进而研究营销策划理论在市场活动中的具体运用,然后,以某品牌优质饮用水有限公司的矿泉水市场运营案例作为实证分析的素材,对我国企业在将其产品与服务推进市场过程中如何应用营销策划的手段与模式来应对激烈的市场竞争,提高企业的经营管理水平有重要的研究意义。 二、本选题在国内外的研究现状和发展趋势 发源于西方的营销科学及实践,其中国本土化的实践价值本身就说明了市场营销的个性化和实践性特征。任何企业、任何产品的营销模式及通路都是在不同的市场环境下,对不同的目标市场所做出的明智的战略及策略选择的过程。 该选题在国外已经有所研究，主要的方向还是针对研究的策略和技巧，如何开拓市场的占有率的问题上，与中国的实际情况仍然相距较远。在中国包装饮用水 2000 年产销量超越碳酸饮料跃居中国饮料行业首位的时候，我国包装饮用水中依然是纯净水占领绝对份额，而真正有益人体健康的天然矿泉水在其中仅占有微不足道的份额，当时很少有人对天然矿泉水行业的未来看好。 三、课题设计方案 [主要说明：研究（设计）的基本内容、观点及拟采取的研究途径和方法。] 基本内容： 本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命题进行深入的研究，从市场营销学的基本理论入手，首先分析了 BSG 公司的品牌历史及背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水行业现状，分析了 BSG 公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组合策略 4P 理论对公司营销现状进行剖析。 接着，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水营销成功的原因进行了深入分析，首先对战略选择、战略决策分析、市场定位三个方面进行了深入分析，接着重点对“冰川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括全方位的产品策划及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促销策略、其他营销策略等方面的成功经验进行了综合总结。 最后，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存在的主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占位高端，实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利于公司持续高速发展。研究结论对 BSG 公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势有较好实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。 观点: 对企业而言,营销首先是解决市场和竞争问题的实战工具,而不是简单地追随和模仿。营销应该通过多途径地借鉴经验和结合实际,从经验走向专业,从粗放经营走向精细营销。在价格上、产品模仿及开发上、从广告、形象建立上、从事件行销、促销等营销策略上有所长进,有所创新,从而在市场竞争中争取获得主动的地位。 企业营销策划理所当然要建立在市场营销理论的基础之上。市场营销理论作为企业经营学的一个重要分支,己形成了对企业营销行为的“分析、计划、执行、控制”等一系列理论构架,创造性地使用了营销理念、营销组合、市场定位、市场细分、目标市场、营销战略、营销策略等独具特色的理论元素。企业营销策划不能不以这些重要的理论及其元素进行再创造、再深入、再发展。 拟采取的研究方法： 1. 实地调查某品牌优质矿泉水有限公司的发展状况。 1.通过阅读现期期刊、过期期刊，查阅图书馆资料、网上资料，形成自己的认识，列出大纲，找出某品牌矿物质有限公司的发展路线，分析发展过程。 2.根据大纲，组织语言形成文章。 3.继续翻阅资料对文章进行补充。 四、计划进度安排 [主要说明：起止时间及分阶段的进度要求。] 第一阶段：实地调查某品牌优质饮用水有限公司的市场占有率以及所采用的营销策略，针对这一现象进行简要的分析，从案例中