市场部销售人员薪酬激励资料.doc

? 市场部销售人员薪酬激励方案 一、总则 ??? 编制目的 ??? 为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 ??? 适用范围 ??? 本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。 ??? 激励原则 ??? 综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。 ??? 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 ??? 长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。 ??? 文件管理规范 ??? 本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执行。 ??? 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 ??? 本规定经总经理批准生效后，于2013年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 二、薪酬激励模式 ??? 薪酬模式 ??? 总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。 ??? 实际收入＝总收入—扣除项目。 ??? 绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道奖金。（小区物业渠道，异业合作渠道，网络媒体渠道） ??? 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 ??? 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。 ??? 薪酬模式说明 ??? 绩效奖金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。 ??? 津贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 ??? 销售提成奖金：根据所负责区域行销活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。 ??? 渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金 ??? 设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。 ???三、基本工资 ?? ?基本工资公式 ??? 基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。 ??? 基本工资说明 ??? 基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源，它是行销人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工作保障。 ??? 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 ??? 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为（分类需要人事部协助分类），岗位工资在基本工资总额中占50％。 工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事部制定） ??? 基本工资管理规定 ??? 基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 ??? 岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 四、绩效奖金 ??? 绩效奖金公式 ??? 计算公式：绩效奖金＝基准绩效考核奖金+销售提成奖金+渠道奖金。 基准绩效考核奖金 根据月度绩效考核表考核成绩按考核分数发放（由人事部门确定）。 销售提成奖金 ??? 计算公式 ??? 销售提成奖金＝辅助完成销售额×公司规定点数（3%~5%）（待定） ??? 渠道奖金 ??? 计算公式 渠道奖金＝所开辟渠道的重要等级确定奖金额度+重要渠道的管理维护（具体数额由人事部决定）-渠道丢失 备注：人事部门可根据渠道的重要性分为A B C多个级别规定每个级别的额度后进行计算发放。 ? 基准绩效考核奖金 ??? 基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。 ??? 基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。 ??? 调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。 ??? 五、绩效考核 ??? 考核说明 ??? 考