第一次营销实训剧本.doc

推销与谈判 实训剧本 组员： 推销与谈判第一次实训剧本 总策划：小x 指导：xx 旁白：xx 推销员：xx 副总裁:xx 南文宗;xx 秘书：xx ppt制作者：xx 后勤工作人员：xxx 旁白：今天是推销员小赵预约美的集团有限公司副总裁的时间，小赵提前做好了准备，整理了发型，也化了妆。小赵给副总裁的秘书打了电话。 第一幕：电话预约 秘书：“您好!美的集团有限公司。 ” 推销员：“您好!麻烦您帮我转下副总裁”推销员非常客气的说到。 秘书：“您是哪里?我们副总裁现在很忙！”对方忽然抬高声音，不客气的回复推销员。　 推销员：“哦!那么请问副总裁什么时候有时间?” 秘书：“这个我怎么会知道。”没等推销员说完，对方挂断了电话。　　 旁白：“到这里，这段对话是失败的。但是，推销员也得到了一些信息： 1、前台很难通过，需要寻找有效的策略通过; 2、前台告诉了推销员一个重要信息，副总裁他人在公司。” 推销员：对自己说，“加油！”2分钟后再次拿起电话，按了重拨键。　　 推销员：您好，是吗？：是，请问你是哪里？推销员：我叫，请问怎么称呼？： 推销员：，好，听的口音应该是四川人吧？：我是四川成都的。推销员：四川话很好听，怪不得的声音这么甜：哪里哪里。推销员：我认识好几女性朋友，她们人长得漂亮秘书：是吗？什么时候介绍我认识认识。推销员：没问题，不过，今天我想先请帮个忙 秘书：请说吧，什么事？草坪坚硬且表面光滑重量练习区集体健身区接待区、更衣室和浴室等功能区域…这确实是一笔共赢的买卖，这个在办置会员卡的费用方面有没有什么优惠政策？ 推销员:（推销员拿出早就准备好的计划书递给副总裁）您放心，对于您们这样的团购用户我们绝对优惠，这是一份详细的计划书，您先看一下，具体的细节方面我们还可以详细探讨。 副总裁：（副总裁仔细地阅读计划书，眼里也不断地冒着金光）好吧，这是个不错的主意呢，你改天去我办公室，我们好好谈谈合作的事情！ 推销员:嗯 ！副总裁果然爽快啊，好，祝我们合作愉快！！ 副总裁：好！合作愉快！（推销员和副总裁的手紧紧的握在了一起）