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L水晶饰品公司商业计划书L crystal ornaments company business plan摘 要近几年来，国内首饰消费的年增长率达到了15%以上，过去20年，时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。饰品行业是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。被誉为“艺苑中的奇葩”的水晶以其宝石般的光芒和清新雅俗的气质受到广大消费者的青睐，2005年以来年销售收入以18%[1]的比率持续增长。如此增长如此迅速的市场，对于创业人群来说是十分有利的。如何最大程度地降低创业风险，帮助创业者解决创业中所面临的一系列管理、营销、财务等方面的难题，是企业管理面临的又一重大问题。本文拟以商业计划书作为切入点，提出商业计划书是创业非常中重要的环节的观点。并结合创业管理的相关理论知识，通过对水晶饰品市场进行详尽的调查及分析，以L水晶饰品企业为例，通过对其市场进行细分，明确产品和市场定位的同时，提出稳健的营销策略、健全的内控管理机制等，构建出L水晶饰品公司的创业计划书，以期能够为广大水晶饰品创业者在理论和实践方面提供指导，使他们得以走出弯路，更快更好地找寻到通往成功的方向。关键词：创业 商业计划书 水晶饰品1绪论1.1研究背景水晶，又被古人称为“水玉”、“水碧”或“水精”，是一种无色透明的大型石英结晶体矿物，其主要化学成分为二氧化硅（SiO2），而硅也是占地球地壳组成成分65%以上的最主要矿物。古往今来，水晶凭借着其高贵的气质，鲜艳清雅的光泽获得了广大消费者的珍爱。随着居民收入水平和审美意识的不断提高，人们对水晶饰品需求也逐日显露出来，由过去单一对天然水晶玉石的收集延伸到对水晶镶嵌饰品，由传统的避邪保平安转向对服饰装扮的需求。在我国，水晶饰品零售作为一个行业或产业的发展却相对较晚。目前，我国生产水晶饰品的企业有上千家，大多以中小企业和手工作坊为主，占整个市场份额的78%以上，且市场发展前景较好。有数据显示，2005年以来我国水晶饰品行业年销售收入在以18%[1]的比率持续增长。然而，在这众多的企业当中，真正能称得上“品牌”的企业却屈指可数，2008年中国市场监测中心所公布的“2008年国内水晶饰品十大品牌”中，排名第一的“水晶坊”其发展历程也不过十余载，市场知名度相对较低，市场份额更是及其有限。而反观国际水晶饰品市场，作为世界水晶行业领导品牌的施华洛世奇SWAROVSKI，最古老国宝级艺术水晶品牌——Kosta Boda以及中国香港的伊泰莲娜italina等却家喻户晓，不失时机地将其零售柜台、专卖店、旗舰店开到北京、上海、广州、深圳等各大城市的商业中心，打造起水晶市场的强势终端。面对日益增强的市场竞争以及消费者自身的成长，作为一家中小水晶饰品的零售企业或生产企业，如何打造自己的水晶品牌，如何打破“中国尚无一个本土水晶品牌市场占有率超过5%”的僵局？水晶饰品企业如何通过科学的市场调研、准确的产品和市场定位、稳健的营销策略、健全的内控管理机制使得企业在激烈的竞争中得到更好更快发展，在员工忠诚度、顾客忠诚度、企业成长指数、品牌成长指数、财务增长指数等各方面取得更好的成绩？在此背景下，本文以L水晶饰品企业为个案，通过深入分析考察水晶市场的发展现状和前景，明确L品牌的产品和市场定位，并展开有针对性的营销策略研究，同时对企业的财务计划、利润指标等进行预测，形成一套科学有效的商业计划书。1.2研究意义“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”[2]，这是Arthur Andersen 公司所作的一个调查结论。优秀的商业计划书不仅是企业成功的融资文件也是对企业发展具有战略指导意义的商业运作计划书。通过商业计划书的撰写有利于设计清楚企业从成长经历、管理团队、股权结构、组织人事、产品与服务、相关行业与市场、营销方案、项目财务分析、项目运营等等。凡事预则立，不预则废。在创业期间，会面临繁杂的工作与各种各样的问题。商业计划书可以对项目设想进行科学的分析与安排，可以知道这个项目是否可以实现？到底能从这个项目中得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？饰品市场所处于鱼龙混珠时代，还没有一个品牌超过市场5%的份额。本文将就L水晶饰品公司，制定创业商业计划书，意在理清L水晶饰品公司的市场营销模式，提高公司产品的市场占有率。在分析国内外饰品市场发展现状的基础上，找出水晶饰品市场与一般市场在营销方面的不同之处，根据中国的国情独特性，找出适合其应用的市场营销策略。本文中的品牌精准及品牌类别的独特性将对于饰品市场提供一定的借鉴意义。 1.3国内外研究现状饰品作为一种非生活必需品，往往视为奢侈品或一种身份的象征，因此与其他商品比较而言尚未引起学者们的广泛关注。伴随着人们生活水平和审美意识的提高，对饰