XX网店网络营销策划书.doc

网络营销策划书--电子商务策划书?? 搏远15小组?概要 １ 网店的基本介绍２ 团队的基本介绍2.1网店的思想2.2网店的管理决策2.3网店的管理队伍３ 市场分析3.1市场分析3.2消费者及购买能力分析４ 竞争分析及策略4.1竞争者4.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析５ 产品与服务5.1产品及服务规划5.2未来产品和服务规划5.3服务与支持5.4产品策略5.4.1产品定位5.4.3质量和服务5.4.4 产品策略的调整5.4.5? 定价策略6 市场与销售6.1市场计划6.2销售策略6.2.1销售渠道6.2.2销售步骤6.3促销策略７财务预测7.1资金的筹集和运用分析7.1.1筹集7.1.2资金的投入7.2成本费用与收益分析 7.2.1产品成本分析7.2.2产品销售利润7.3企业获利能力分析7.4风险分析?概要 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。???? 随着互联网的普及，人民生活水平的提高，网上交易市场日趋成熟，在这大好的形势之下，我们“”网店携着各方的期待出现在消费者的面前。在这商品等级和质量参差不齐的市场中，我们本着“矢志不渝服务消费者”的原则，始终立足中端市场，为消费者提供潍坊的特色产品，充分发挥我们的优势和特色，为传统文化天空赶走利益的乌云，还给大家一个纯净的特色空间！????显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：????1）开店成本极低???? 许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金； 网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。?????2）经营方式灵活????网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响营。??????3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制????网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上。????4）网店的消费者范围是极广泛的????? 网络平台的出现打破了传统意义上的商品交易方式，使交易更加的快捷与方便，消费者足不出户，轻轻点动鼠标就足可以找到自己喜欢的商品，实现在线选购、在线支付、快速物流实现送货上门。而这正是现代人越来越喜欢的交易方式，网络的普及为这一平台的发展更是注入了无穷的活力，而在此消费群体中青中年人占了 80%以上，我们淘宝店铺就是要迎合这一消费群体，全力打造一个全面快捷的购物平台，给特色文化产品(、、、等)注入时代气息。????我们将突破常规的经营方式，实现现代营销方式与传统文化产品的最优结合。????在方面我们将推出各种档次的产品供应：精品、、精品礼盒、等等。我们计划将这一产品的销售成品采购。我们将提供尽可 能多的成品照片，供顾客选择而在方面我们将推出平装与精装的主题素材。由于过去一直在重视经济的发展，忽视了对这一特色文化产品的宣传，导致现在许多人仍然不知道是什么。是传统集中体现，随着国家越来越重视中国的传统，我们认为，特别是独具特色的将会拥有越来越广阔的市场，推广势在必行。又是新的一年，又是一派新的气象，但是不变的是特色文化，和蕴含了太多的典故和文化，就像伟岸的松树，挺拔与数块碎石的缝隙中而不摇摆，生长在每个严冬和酷暑中却不退缩。我们为它的精神感动，于是我们打算为他们正名，让这些在浩浩的文化长河中微乎其微的小角色展现在世人面前。????这个时候，我们选择了和等传统产品。谁能说传统的文化特色过时呢？我们确信这种底蕴十足的特色将成为我们方案的特色，其有产品具有特色。作为传统文化的爱好者，我们将致力于文化的传播，为社会主义精神文明建设加一把火。???? 对此我们也进行了特定的市场调查与分析，在这一次调查过程中我们面向的人群比较的广泛，具体分析其结果我们得到了很令人振奋的信息，在被问及是否有意%以上的年轻人及中年人都表现了浓厚的兴趣，在他们看来这是一种非常时尚兼传统的。而这一人群正是我们网上购物的主力军，是网上消费的中坚力量，但当我们问及其购买的渠道时好多人则表现的比较失望，因为在他们看来的销售渠道，很多人想