招商加盟策划.docx

寻找代理商的途径方法策划书策划人：水墨丹青策划时间：2012年6月6前言针对梦工厂企业的发展进程所需，我们企业目前一个较为重要的工作计划就是在全国各地区招聘代理商。经过查询搜集资料及结合个人的观点对用何种方式找到梦工厂代理商做了本次项目策划。项目目的探究用何种可行的途径寻找代理商。目标群体定位（目标市场）顾客是上帝，但并不是所有的顾客都是上帝，所以针对这一点结合我们公司现状及产品的特点寻找出符合我们要求的群体是寻找适合公司代理商的前提。四·具体寻找代理途径及相关分析（一）普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、公司或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的公司。当然其缺点：1、成本高、费时费力；2、容易导致客户的抵触情绪。（二）．介绍寻找法这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，最好建立一个客户关系管理系统(CRM)。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍.（针对客户体验对公司产品推广的重要性，我们可以做一个可移动起来的体验室，类似与电信的手机移动展览，每位顾客在体验时不但可以留下个人相关的信息而且经过专门人员的讲解更能激发顾客对我们产品的兴趣，以及对我们产品的了解。从而更大可能成为我们的代理商！）（三）·广告（报纸，期刊，杂志，传单，媒体）这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。（我们可以通过广告来寻找代理商，但我强调的是不能把找代理单列出来，应结合我们产品一起来做，让他们在对我们产品有个初步认识以后能够潜意识的产生做代理的想法·广告是个很广的概念，我感觉效果较好有移动活体广告牌，涂鸦广告，在某种大众用品上面做的广告。）（四）·交易会通过交易会等各种专题会来寻找代理商。每一个行业，又会有一定的洽谈会，企业要抓住参加交易会的机会。交易会还会不定期的举办，在这些交易会上，同一行业的代理商也会云集在这里，这里有很多的机遇需要企业好好的把握。(五)借助某些活动即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到代理客户。（六）购买客户资料或是通过黑客获取像社交网络在一段时间里他就像某些公司出售个人信息，我们可以像类似于FACEBOOK的公司去购买客户信息。（七）中介公司可以像中介公司获取想做代理的群体然后在联系他们。（八）·借助于网络1.有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站引擎分两种：SEO与PPCSEO即有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及有哪些信誉好的足球投注网站引擎更加友好，以获得在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的优势排名为网站引入流量。使用户及时的进入我们的网站，获取所需信息。知道我们的招商信息。PPC，是指购买有哪些信誉好的足球投注网站结果页上的广告位来实现目的，各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关有哪些信誉好的足球投注网站结果或相关主题网页中，因此，有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2.发电子邮件电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。3·即时通讯（在线）顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。比如利用QQ，人人等。可以与相关网站链接，与高点击率的网站链接。4.病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。类似于口碑相传的原理。5、BBS不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS更要专与精。6、博客博客寻找是建立企业博