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××项目营销推广方案 策划部 ××年××月××日 目 录 一、前言 3 二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 3 1、区位市场竞争性分析 3 2、竞争对手策略分析 3 3、区位市场竞争态势分析 3 （四）、项目分析 4 1、地块分析 4 2、资源分析 4 3、项目SWOT分析 4 3.1、项目优势分析 4 3.2、劣势分析 4 3.3、机会分析 4 3.4、风险分析 4 （五）、项目企划思路 4 1、针对优势和机会 4 2、针对本案劣势和威胁 4 三、项目发展定位 4 （一）、发展商定位 5 （二）、市场定位 5 1、主题定位 5 2、形象定位 5 3、客户群体定位 5 3.1、目标市场细分 5 3.2、目标市场选择 5 3.3、目标市场定位 5 （三）、产品定位 6 （四）、价格定位 6 1、总体定价原则 6 2、总体定价方法选择 6 3、项目总体定价方案 6 四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 6 1、价值体系的建立 7 2、实现价值体系的要素 7 （二）、营销推广计划 7 1、前期铺垫期 7 1.1、计划时间 7 1.2、推广计划目的和重点 7 1.3、计划安排 7 1.4、预期效果 7 2、逐步导入期 7 2.1、计划时间 7 2.2、计划目的和重点 7 2.3、计划安排 8 2.4、预期效果 8 3、公开期 8 3.1、计划时间 8 3.2、计划目的和重点 8 3.3、计划安排 8 3.4、预期效果 8 4、持续强销期 8 4.1、计划时间 8 4.2、计划目的和重点 8 4.3、计划安排 8 4.4、预期效果 8 5、逐步降温销售期 8 5.1、计划时间 8 5.2、计划目的和重点 8 5.3、计划安排 8 5.4、预期效果 8 6、尾盘销售期 9 6.1、计划时间 9 6.2、推广计划目的和重点 9 6.3、计划安排 9 6.4、预期效果 9 （三）、项目推盘方案 9 （四）、项目销售进度目标 9 （五）、营销推广策略 9 1、媒体宣传策略 10 1.1、媒体选择 10 1.2、宣传主题 10 1.3、广告创意及诉求 10 1.4、媒体组合策略 10 1.5、媒体宣传预算 11 2、活动策略 11 2.1、活动目的 11 2.2、活动计划 11 2.3、活动预算 11 一、前言 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。 二、市场分析 （一）、区域市场分析 介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。 （二）、区位市场分析 区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。 （三）、区位竞争分析 首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。 1、区位市场竞争性分析 原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。 2、竞争对手策略分析 竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。 3、区位市场竞争态势分析 综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。 （四）、项目分析 1、地块分析 对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。 2、资源分析 概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。 3、项目SWOT分析 3.1、优势分析 从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。 3.2、劣势分析 一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。 3.3、机会分析 一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。 3.4、风险分析 一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。 （五）、项目企划思路 1、针对优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值； 2、针对本案劣势和威胁 针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程； 三、项目发展定位 基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如