个性化辅导机构校长工作总结.ppt

* 2010年第二十四周 工作总结 周工作总结 一、工作完成情况及分析： 咨询销售 数据分析：呼入电话1个，历史低点。其实是接了两个电话，但有一个电话是三校已经录入的电话，证实是探子电话，所以只有一个有效电话。呼出电话24个，和之前是持平的情况。 周工作总结 数据分析：本周呼入电话上门一个，呼出电话上门一个，直访上门两个。签约两个，一个是上周的回访，一个是呼出电话。还有三个上门没有签约，两个直访和一个呼入电话。情况如下：1、小六的，妈妈单独过来，想在小升初考试之前上两三次课，今天回访，妈妈还是坚持，需要再跟进暑假的课程。2、六中高二的孩子，爸爸妈妈先过来的，孩子理科生，成绩现在高二开始下降，爸爸很少话，妈妈已经比较认可，但是老爸说要先征求孩子的一个意见，才过来做测评，可以继续跟进。3、16中高二的学生，电话呼入上门，袁灿丰老师帮忙接待，妈妈在一对一和小班之间犹豫，在逸文已经交了定金，可以继续跟进。 周工作总结 数据分析：呼入上门1个，呼出上门1个，直访2个。情况在上面已经说明。 周工作总结 数据分析：本周签约两个，都是小六的，各10800。实收21600，没有达到目标，相对上周来说签单上面有了提升，但是单笔都相对较少。 周工作总结 数据分析：没有续费，没有退费。续费的因为想考的学校没有考上，英语才考了16分，所以家长有点不想继续。 周工作总结 数据分析：签约两个，都是小六的，各10800，所以平均单笔10800. 周工作总结 数据分析：本周因为电话数量比较少，然后上门，所以引导率比较高。接了四个电话，签约一个，但有上周的一个直访回来，所以签约率也基本达标。 周工作总结 市场活动 数据分析：本周没有讲座 周工作总结 数据分析：本周没有家长会，也没有派单。 周工作总结 数据分析：本周基本没打探子电话 周工作总结 教学服务 0 2 2 档案 0 0 2 学习风格测评 0 1 2 入学测评 缺口 实际提交数量 应提交数量 0 05 2 实开次数 0 0 督导评语添加 0 0 家长座谈会 0 2 教学讨论会 缺口 应开次数 周工作总结 学习力 吴松岩老师讲解 方式 2010.06.08 时间 经验及收获： 向他人学习 学考信息 学科知识 教育理论 初中数学知识框架以及中考数学考点 内容 周工作总结 二、第二十五周工作方向： 业绩目标 实收（ 50000）万 其中： 新签（ 50000）万 续费（ 0 ）万 周工作总结 二、第二十五周工作方向： 工作计划 0 20000 20000 0 10000 单笔 3 3 1 3 1 上门人数 0 33% 100% 33% 100% 签约率 0 1 1 1 1 签约人数 0 100% 3 抓访 20000 100% 3 直访 20000 10% 10 线索客户回访 5% 50% 引导率 0 60 陌生呼出 10000 2 呼入 签约额 数量 周工作总结 计划金额 洽谈时间 实现时间 续费点 续费学生姓名 周工作总结 我的使命： 我热爱我的使命 我在精锐教育目的： 为提升自已的能力， 发挥自己的价值， 让更多的孩子享受优质的1对1课外辅导服务。 为最大程度的释放每个学生的潜能！ 为让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育， 这就是我在精锐教育的使命！ *