会计网校营销策划案.doc

PAGE 1 **天下营销策划案 营销策划案概述 进行竞争对手的分析，结合我司的一些优势，提出我司的一些渠道策略、价格策略、宣传策略一些建议，根据这些策略制定了一些简单的行动计划。 会计网校行业分析 中华会计网的优势： 1、中华会计网的品牌优势 1）联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国唯一试点项目； 2）教育部批准的国内唯一一家专业会计远程教育网站； 2、网站内容上的优势： 1）提供全国各地多套不同的强大师资阵容供学员根据自身的特点自由选择； 2）教学作风严谨，考试通过率极高； 3）提供基于Real、Media、Flash多种先进流媒体技术制作的宽带视频、窄带视频及音频效果供学员自由选择 3）资深教师实时在线答疑服务，学习中遇到的问题可随时通过答疑板提交并在24小时内得到满意答复。 4）课件可随时随地重复点播学习，不限时间、次数，直到考试结束； 5）提供课程讲义、练习、考前模拟题等复习资料的打印、下载； 6）定期参加实时在线语音串讲、交流活动，体验与名师“零”距离接触； 7）提供答疑板、大型论坛、聊天室等多种交流手段，最大限度方便学员沟通； 3、师资优势： 主要授课名师：徐经长、陈华亭、 游文丽 叶青 郭建华、李玉华、杨闻萍 4、渠道优势：充分利用政治优势与各地财政局合作，销售学习卡，体现权威性。 中华会计网校的品牌定位是会计人的网上家园，中华会计网校有政治优势，他的渠道，全面与各地的财政局合作，体现他的权威性，学员直接在本地的教育财政部门购买。比如南京销售学习卡的点有：南京市财会教育中心、江宁区财会教育中心、溧水县财政局、高淳县财政局、浦口区财政局、中华会计函授学校六合分校、沿江工业开发区财政局等等。 5、推广方式 1）成立中华会计网校论坛 2）中华会计网校博客 3）中华会计网校隆重推出“先听课、后付费”的全新收费政策：七天的免费学习期，满意后再付款！ 4）中华会计网校新浪博客 5）中华会计网校注册税务师奖学金 6、中会会计网校定位是会计人的网上家园，网站信息量充分体现这一点。 1）成立的互动社区 2）学员心声 3）会计文苑 4）会计人生 5）资讯中心 7、优秀的客服队伍 1）在线答疑 2）在线客服 3）学习卡免费送门服务 二）东奥会计网校优势 1、会计考试辅导用书领域的领军者 1998年开始涉足会计辅导教材出版行业迄今为止已有10年，并连续多年占据着会计职称考试和注册会计师考辅导书市场80％以上的份额。东奥出版的“轻松过关”、“名师课堂”系列辅导教材是各地面授辅导班和官方考试组织部门指定辅导教材、是25个省推荐考试辅导用书。 2、大量的书店销售渠道 会计考试领导用书的领军者，与大量的书店有合作关系，可以捆绑书来进行学习卡的销售。 三）两所会计网校劣势 1、两所会计网校的视频是三分窄频 三分窄频，长时间观看，容易让人产生疲劳，学习效果大大降低 2、视频与课件不能实现真实的课堂氛围 两所会计网校的视频课程，都只是露个头，一些课件的生动性不能体现出来。 **会计网校特色 1、强大豪华名师团队?????在**会计网校授课的刘正兵教授，是财务管理第一人。他功力深厚，方法独特，一般的老师望尘莫及；他们所授的学员一直保持着极高的通过率，远远高于全国平均水平。2、、科学合理的课程体系?????**会计网校秉承“一切以学员为核心”的理念，根据科学的复习规律，为学员量身打造了一套适合于网络学习的课程体系。无论您参加的是哪一类的考试，也无论您处于什么阶段，您都可以快速找到专属于自己的课程。????顶级名师，网络视频，实时在线，总结命题规律，把握考试内容，预测考试方向，同时为学员实时解答学习过程中遇到的疑难问题，使您的学习倍感轻松。?3、业内领先的课件技术?????顶级名师，网络视频，实时在线，总结命题规律，把握考试内容，预测考试方向，同时为学员实时解答学习过程中遇到的疑难问题，使您的学习倍感轻松。?4、系统专业的学习服务?????您买的不只是**会计网校的课程，而是一套解决方案！一套让您更轻松通过会计类考试的解决方案。学习过程中出现任何问题，我们都会免费答疑，专业高效，全面解决您的后顾忧。 5、会计网校引进国外先进设备 **会计网校大胆从 HYPERLINK /micro-reading/mfeed/hotwords/20100208845.html \t _blank 日本、 HYPERLINK /micro-reading/mfeed/hotwords/20110724290.html \t _blank 韩国引进了设备。老师的“黑板”采取的是一种100多 HYPERLINK /micro-reading/mfeed/hotwords/20110720355.html \t _blank 英寸的液