“e”动酒窖市场分析.docx

“e”动酒窖市场分析“e”动酒窖是全国首款全自动、多媒体的智能红酒终端销售机，采用WOTO（Wine Online To Offline）复合式营销模式，融合红酒终端销售、广告媒体、便民服务三大功能模块为一体。“e”动酒窖具有红酒销售、广告代理和便民服务三大功能，下面主要对红酒与广告市场两大功能板块进行分析探讨。“e”动酒窖市场解析（一）葡萄酒在中国葡萄酒的酿造起源于公元前6000年的波斯，随着战争及商业活动，葡萄酒的酿造方法传遍了以色列、叙利亚、小亚西亚阿拉伯国家，由于宗教原因，阿拉伯国家的酿酒技艺日渐衰落，几近断绝，后经波斯、埃及传入欧洲，并迅速风靡，至今欧洲仍是当今世界人均消费葡萄酒最多的国家。西汉时期中国人初尝葡萄酒，但一直是皇家贵族的高端饮品，近代西方经济入侵中国，也将葡萄酒引进来，但仍属于高消费产品，仍然没有走进寻常百姓家。直到上世纪90年代，中国葡萄酒企业数量迅速上升，上世纪末中国葡萄酒业取得较大的进步，中国民众对葡萄酒的需求越来越大，消费越来越趋于理性化。大洋的彼岸，2008年与2009年经历经济危机的扫荡之后，葡萄的种植面积与葡萄酒产量呈下降趋势，2009年，全球葡萄酒产量下降4%。然而，在以中国为主的新兴市场的带动下，全球葡萄酒市场呈现出良好的增长态势，中国则成为世界葡萄酒消费增长最快的国家，2011年1至11月，我国葡萄酒进口量为32.5万千升，同比增长30.9%，进口金额达12.65亿美元，同比增长88.3%，2013上半年，瓶装葡萄酒的进口量相比2012年同期上涨了20%。低度静酒是葡萄酒市场的主要组成部分，也是衡量葡萄酒市场未来趋势的重要指标，国际葡萄酒及烈酒展会组织Vinexpo发布的《2010-2014年全球葡萄酒市场预测报告》，综合全球28个葡萄酒生产国和114个消费市场数据，对全球葡萄酒市场的未来趋势进行了预测，2009年，低度静酒占整个葡萄酒市场的92.6%，从2010年到2014年这一数据将上升3%，增长到7290万箱，其中，美国、中国和俄罗斯将占到这一增长的73.4%。中国高消费族群日趋增长，对红酒有很高的消费能力，媒体对于红酒的营养价值的大量报道与中国人民对于红酒的正确认识使得葡萄酒的消费再次提升，另外，宽松的中央政策和进口关税的降低也为葡萄酒的消费起到了至关重要的作用。全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的态势，而中国葡萄酒消费市场却相反地一路走红，当下中国葡萄酒消费市场迎来了“最好的时代，最佳的时机”。（二）自动售卖机的引进自动零售是一种全新的商业零售形式，其方便、快捷、灵活的购买方式将会取得越来越多人的青睐，在我国，自动售卖机还是个新兴行业，还没有较多的竞争者插足，有很广阔的市场空间。自动售卖也是终端销售，处在产品销售通道的末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，使获得最终实现，是产业链接上最关键的环节。而快节奏的现代生活使人的消费行为发生了变化，直截了当、零交谈的“沉默”转接到了消费行为上，自动售卖机就实现了这种消费方式。自动零售的普及与否与一座城市的整体形象及其经济的发展程度、人文素养息息相关。据了解，1.3亿日本人拥有726万台自动售货机，大约每17人就拥有一台。3亿美国人拥有857万台自动售货机，大约每35人就台。13亿中国人拥有不到8万台自动售货机，大约每16250才拥有一台。自动零售的普及与否与一座城市的整体形象及其经济的发展程度、人文素养息息相关。然而中国与发达国家所拥有自动售卖机数量的悬殊并不符合经济、人文的差距，这也说明自动零售在中国市场上有巨大的潜力。（三）中国的广告市场解析随着经济的发展，中国拥有越来越多的企业，企业之间的竞争越来越大，作为企业走进消费者群体的重要方式，广告数量呈井喷式爆发增长，从全国工商系统广告工作会议获悉，截至2012年底，我国广告经营单位达37.78万户，广告经营额4698亿元，分别同比增长27.41%和50.32%，我国广告市场总体规模跃居世界第二位。“e”动酒窖拥有数量庞大的商用终端，锁定了大量的忠实消费群体及最具消费潜力的人群，而且还拥有广告内容精准分类投放、收视性强等特点，作为广告载体，不论从内容还是形式，都将开启中国广告媒体的一个新版图，也是继分众传媒之后中国广告界的新领军媒体。“e”动酒窖综合了三大市场优势，结合了具有巨大潜力的产品与全新的消费方式，再集合广告效益，扬长避短，集中优势“兵力”，开创市场蓝海，冲击红酒与广告行业。收益分析投资“e”动酒窖可以从四个方面实现收益1、红酒销售：售卖红酒所获利润是“e”动酒窖的主要收益。按每个区/县级代理投放30台“e”动酒窖，每月每台销售红酒200瓶，每瓶30元利润起，将获利如下：1台*200瓶*30元=6000元30台*6000元=180000元180000元*12月=21