2013泰科电气有限公司实习报告.doc

摘要 随着经济的发展，人们生活水平的提高，富裕起来的消费者越来越重视生命安全，因此安防消费越来越成为一种潮流，这导致了哈尔滨的安防市场出现空前繁荣的景象。泰科作为本土品牌，随着外来企业的竞争，市场受到严重挤压。因此，泰科公司如何改进哈尔滨市场营销策略，提高其市场占有率已成为企业面临的重要问题。 本文以泰科公司为研究对象，结合市场营销相关理论，分析了其目前在哈尔滨市场的营销策略的现状和其中存在的问题，并针对问题提出了一些对策，希望能对泰科公司在哈尔滨市场的发展提供有益的帮助。 报告共分为四个部分。第一部分介绍了哈尔滨泰科电气有限公司的概况；第二部分对泰科公司市场营销环境进行了分析；第三部分分析了泰科公司哈尔滨市场营销策略现状及存在的问题；第四部分介绍了泰科公司哈尔滨市场营销对策。 关键词：泰科公司；营销策略；产品组合 目录 引言 在2013年6月24日――2013年7月26日之间，我在哈尔滨市泰科电气有限公司销售部从事经理助理一职，主要管理销售部人员与公司的联络，并做部门内部会议的记录。 通过这篇报告，希望能够将我此次实习的收获充分表现出来，看到我在实习当中的成长。本文以泰科公司为研究对象，分析泰科公司产品在哈尔滨市场营销策略方面存在的问题，并提出相应的解决方法和策略。希望能为泰科公司增强市场竞争力提供帮助，进而扩大泰科公司产品的哈尔滨市场占有率。 1 泰科电气有限公司简介 1.1公司概况 中国电子科技集团公司第四十九研究所位于黑龙江省哈尔滨市南岗区一曼街29号。从1976年起一直从事军用敏感元器件与传感器技术的研究工作。多年来形成了气、热、力、湿、磁、光、声等传感技术研究方向，并造就了在传感器设计与制造方面的优势，为国防工程配套了大量的各种类别的传感器。在自主研发的同时，通过技术引进、学术交流、国际合作，在传感器领域铸就了较有影响的地位。多年来，49所在气、热、力、湿、磁、光、声几大类传感器的研究生产中，取得了可喜成果。先后承担了数百项军品项目和国家科技攻关项目，完成了军工重点工程配套任务，取得了数百项科研成果。获得国家和省、部级科技进步奖40余项，发明专利10余项，部分成果达到国际先进水平，保证了国防重点工程配套的需要，奠定了雄厚的技术基础，形成了一支以中青年技术人员为主体的研发队伍，具有较强的研究和开发能力。哈尔滨市泰科电气有限公司系中国电子科技集团第四十九研究所（东北传感技术研究所）的直属公司是以49所为技术依托的大规模生产基地，主要生产、开发家用燃气泄漏报警器及工业用可燃性气体报警检测装置，电磁阀、汽车专用传感器等产品，多种不规格的产品可以满足用户不同的需求，产品销售、售后服务网络遍布全国各地-4型网络独立式可燃气体探测器是集联网与报警于一体的新型燃气报警装置，采用先进的半导体三氧化二铁气敏元件来检测气体的泄漏，当探测到气体泄漏时气体探测器立刻发出声光报警，同时无线收发模块发出信号传递给终端监控，并且通过GPRS模块向住户手机发送报警信息通知用户。它的主要优点是克服了无人值守家庭可燃气体报警单一、发现不及时等缺陷。通过一个中心节点的监视台能够更好更快地发现煤气泄漏，并及时进行处理。 MQ-5型GPRS式可燃气体探测器是集手机短信与报警于一体的新型燃气报警装置，采用先进的半导体三氧化二铁气敏元件来检测气体的泄漏，当探测到气体泄漏时，气体探测器立刻发出声光警报，同时GPRS模块发出报警短信通知用户。用户手机号码可通过号码输入器进行手动设置。它的主要优点是克服了无人值守家庭可燃气体报警单一、发现不及时等缺陷。通过发送手机短信给用户能够更好更快地发现煤气泄漏，并及时做出处理。 2 营销环境分析 2.1市场分析 随着科学技术的飞速发展，人类社会已进入信息化时代，现代信息技术在国民经济和社会生活的各个领域，得到了广泛的应用。以敏感元器件及传感器技术为代表的敏感技术是获取各种信息的重要技术手段之一，其重要地位已越来越得到人们的共识。 气敏元器件、传感器是指对气体量敏感，并能将其转换成电信息，而电参数值随感受气体的浓度变化而变化的敏感元器件、传感器。通常把气敏元器件、传感器的制造和应用技术称为气敏技术或气体传感器技术。气敏技术作为敏感技术的一个重要领域，已有几十年历史，在工业发达国家已经实现产业化并得到广泛应用。 2.1.1气敏技术国内外发展状况 1、国外气敏技术发展特点 早在1968年，半导体气敏元件、传感器在日本实现了商品化。现今，在工业发达国家，如美国、日本、英国、德国等已发展成品种规格齐全、技术综合发展的新兴产业，实现了生产规模化、产业化、应用技术系统工程化。 当前，国外气敏元器件、传感器的发展具有如下特点： 品种型式齐全 已实用化的气敏元器件传感器有金属氧化物半导体式、有机半导体式、执线型半导体式、气体热传导式、接触