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工商管理专业社会实践实习报告 地 点 大圣鹿业 日 期 2011年06 月 指导教师 王志强 班 级 工商管理08-3班 学 号 0876801314 姓 名 佟玲 成 绩 目录 1.实习目的意义 3 1.1实习目的 3 1.2实习意义 3 2.实习时间和地点 4 3.实习企业概况 4 3.1企业介绍 4 3.2企业文化 5 3.3诚信为本 5 3.4企业精神 5 3.5社会责任 6 3.6荣誉资质 6 3.7专利技术 7 3.8组织架构 8 4.企业经营状况 8 4.1经营理念 8 4.2经营方针 8 4.3技术方针 8 4.4质量方针 9 4.5发展模式 9 4.6人力资源战略 9 5.实习内容 10 5.1了解企业概况 10 5.2了解企业经营环境 10 5.3了解企业经营策略 10 5.4产品展示厅营销服务 10 6.实习体会和收获 10 圣鹿源生物科技股份有限公司实习报告 1.实习目的意义 1.1实习目的 工商管理是一个社会性、实践性很强的专业。要求不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是在系统学习《市场营销学》、《》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的实践活动，是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。对所学知识进行科学有效地整合专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。（二）实现“几个结合”，帮助正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合。2、实现基础知识与专业知识的结合。3、实现理论知识与实践知识的结合。4、实现个人知识与团队知识的结合通过以上“几个结合”，有利于促进提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。（四）帮助发掘和发挥自己的特长本专业自第五学期末开始，已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。这次专业课程实践，可结合“高年级导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导进一步发掘和发挥自己在某一研究领域的兴趣、爱好与特长。（五）为撰写毕业论文打基础本次专业课程实践，要求在系统掌握学科基础知识及专业理论知识的基础上，对某一特定方面的知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新的知识体系，为撰写毕业论文奠定基通过实践活动和成果报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节的顺利实施和完成。了解企业概况了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。了解企业经营思想和战略方针了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。了解企业环境了解企业的经营项目和内容，分析企业环境（宏观、微观），分析市场环境对企业活动的影响以及带来的机遇与挑战。了解企业策略了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对活动有何影响？了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？了解企业营销管理状况在实习刚刚开始的时候，就将这个的基本销售模式和对员工的要求告诉我了，并且强调虽然只是在校的实习学生，实习的时间不长，但是一样要严格遵守的要求，不能怠慢。市场的销售方式对每一个现代人来说都不陌生，消费者在里自行挑选，但是销售员的推荐与介绍会对消费者的购买行为起很大作用，同时销售人员还承担着其他很多的工作。这家对销售人员的要求也是很严格的。（一）销售人员的工作内容： 1每天