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XXXXXX广告有限公司 实习报告 学生姓名:XX 学号：XXXXXXXXXXXX 专业班级：市场营销X班 指导老师：XXX 目录 一、实习目的 3 二、实习时间 3 三、实习地点 3 四、实习单位 3 （一）企业介绍 3 （二） 实习部门 4 五、实习内容 4 (一)了解公司的企业文化 4 （二）企业产品市场覆盖率及其客户群 5 （三）“跑”业务——揣摩客户心理，领会客户需求，激发客户需求 5 六、实习总结 6 （一）聆听 6 （二）多沟通，多做事 6 （三）揣摩客户心理，领会客户需求，激发客户需求 6 （四）人际关系 6 一、实习目的 1、通过实习，感受书本上的知识与在社会实践所学习到的不同，学会让自己学到的知识在社会实践中灵活运用，提前适应社会给予正式进入社会一定的缓冲期。 2、在实习期，努力使自己职业化，让自己有一定的职业素养。 3、结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。 二、实习时间 2012年02月01日 至2012年04月15日 ， 三、实习地点 安徽省合肥市 四、实习单位 （一）企业介绍 安徽省万帮广告有限公司 2008年3月18日，《万帮广告》第一期广告正式发行。在一张8开新闻纸上印刷了十几条生活类实用信息，每周一期在市内免费派发。两年多的时间过去了，在万帮人共同努力工作下，《万帮广告》从每周一期到每周两期，从开始的四个版到十几个版直至几十个版，发行量也翻了数十倍，覆盖合肥市二环以内及二环周边部分地区。《万帮广告》是真正从一张白纸做起的企业，《万帮广告》经过不断的发展，成为合肥乃至全省最知名和最有影响力的DM广告报之一。????? 社会发展特征之一就是信息的发展。《万帮广告》成立初期，作为新生的一种广告形式，还不为社会所了解和接受，许多人认为是假信息，垃圾报，对《万帮广告》置之不理。当一期期《万帮广告》如约而至，把与人们生活息息相关真实的信息，传递到他们手中的时候，人们逐渐得认可《万帮广告》。“《万帮广告》发行准时有效，比某些花钱订阅的报纸，广告效果还要好”，面对客户这样的赞誉，万帮人更坚定了，做最受大众欢迎广告报的信心。????? 《万帮广告》是，我们努力为市场供求双方打造的一个资讯平台，力图为商家和人们提供一条畅通的信息渠道，以丰富都市人的经济生活便利、提高人们信息的消费质量。《万帮广告》努力使自己成为一个负责任的企业公民。坚持用超大的发行量，和按期，准时，定点的发行。坚决不发布违法广告。对于一些界限模糊但含有不健康内容的广告，《万帮广告》也坚决予以拒绝。在发展的过程中做到这几点并不容易，要抵制利益的诱惑，要经受广告主的误解。《万帮广告》认为，做一个负责任的企业公民，是长远发展的需要，也体现了企业品格的高低。事实证明，《万帮广告》做法是正确的，几年来，许多与《万帮广告》同时起步的企业起起落落，生生灭灭，《万帮广告》却不断地发展壮大。要保持这种状态，更要保证能够长远发展。????? 《万帮广告》以“追求卓越”为信念，锲而不舍地“为商家和大众服务”！ （二） 实习部门：广告业务部 五、实习内容 (一)了解公司的企业文化 公司宗旨：帮百姓，助商家 公司目标：为创办安徽省一流的固定形式印刷品广告公司而奋斗 公司理念：坚持、诚信、创新服务、共赢 员工信念：我相信自己，相信万帮，要勇敢挑战自己，有勇气战胜所有困难。我为自己自豪，为万帮事业骄傲。为我们的理想、生活、一切、奋斗！奋斗！再奋斗！ 经营原则：依法受理、依法发布 经营理念：以最实惠的价格，最好的广告效果为供求信息双方牵线拱桥。 万帮特点：发行量大、保持增加最大的发行量。信息量大、百姓信息生活总汇。普及面广、面向市民，店面、写字楼、企事业单位，按期、准时、定点、免费赠阅、报亭报摊有售。 （二）企业产品市场覆盖率及其客户群 实习部门主管指定前辈以师傅带徒弟的学生带我，指导我的日常工作与学习。在跟随前辈的一个礼拜里，我了解到企业产品市场覆盖率及其客户群。 我公司在合肥市二环以内及二环周边部分地区都有好的业绩量，二环以内是包括瑶海区、庐阳区、蜀山区等经济较为发达在内的区域，人口集中，商业网点密集，因此我公司的报纸面向大量客户，发行量大，辐射区域广。又因我公司报纸设有多个专版，如招聘，招商，装饰广告，投资信贷，转让专版等，可见产品信息量大，辐射区域之深。 生活广告市场门槛低，因此我公司竞争对手多，如58同城网站、合肥晚报、市场星报、铺铺旺网站等等。但我公司在2008年以强势进入合肥市生活广告市场，又以报纸发送及时，覆盖面广，每期发行十万份，公司已成为发展最快的生活广告公司。故，我公司市场覆