2011年经营计划书模板(客户).docVIP

2011年诺普信一体化客户经营计划书 区域： 赣南新干分区 公司： 诺普信 姓名： 胡菊如 第一部分 一、2010年总结： 1、2010年目标达成情况： 发货、回款、退货、库存数据 大品结构分析： 十大品 2010年销量 增长机会分析 需要支持 金极冠 27 市场部推广费用支持 易快净 1 相关宣传资料配发及时 ****** 2、网络结构分析： 2010年核心店建设数量、单店销量分析:核心零售店5家，最高销量15万，最低5万，平均销量8万，五家核心零售店销量40万，占客户销量三分之一 核心店增长机会点分析：品牌推广政策，产品资源倾斜，排竞品深度合作，发展成主营店 3、竞争对手分析： 国内：竞争产品：爱苗；销量300万、特点分析：国外品牌影响大，效果深入农心；针对策略。 国外：竞争产品：农达，销量；特点分析：国外品牌影响大，效果深入农心；针对策略。 4、库存分析： 2010年库存情况： 产品及规格 库存件数 库存原因分析 消化计划 6*50*8 150 前期效果受质疑，影响后期销量 调货，促销 疑难库存消化方案 5、2010年主要经验总结 第二部分 二、2011年增长机会分析： 空白市场 新兴市场 潜力大店 产品机会 渠道机会 其他机会 三、2011年经营计划： 1、全年目标任务： 项目 指标 发货 回款 库存控制 退货目标 大品目标 2、完成目标关键举措： 1）春季启动： 一季度发回款目标分解： 项目 十二月（10年） 一月 二月 三月 合计 发货 回款 具体方案： 预付款目标及行动方案 省会（3月30日前召开）发货目标 零售店订货会计划、目标 2）网络规划； 建设核心终端（ ）家 核心零售店 全年销量 产品支持 推广策略 新开发终端（ ）家： 新开发终端 预计销量 产品组合及政策 推广策略 终端建设计划：示范店、示范田（园）建设目标及方案。 3）大品规划；（从渠道形式、价格策略、促销手段等方面规划） 潜力产品： 维持销量产品： 拟淘汰产品： 拟增新品： 2011年大品销量分解计划 产 品 10年销量 11年目标销量 增长举措 4）全年推广促销计划：（场次或具体日期） 项目 活动主题 四月 五月 六月 七月 八月 九月 一体化项目 零售店会议 店面促销 农民会 样板店打造 电视广告 平面媒体 其它 5）创新项目：产品、营销模式、推广促销等项目实施计划。 3、全年推广促销费用预算：（元） 项目 活动主题 费用 一体化项目 零售店会议 店面促销 农民会（技术讲座） 样板店打造 零售店协议折让 电视广告 平面媒体 合计 4、管理及组织建设： 本地业务人员招聘计划 培训计划 管理举措 考核、激励措施 第三部分 总结：打好2011年胜仗的关键举措。（五句话概括） 2010年12月9日（深圳） 1