【管理课件】15 瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略.ppt

开启移动生活新篇章 开启移动生活乐章 我们做了些什么？ 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 在广州、上海二地进行商务车市场直观调研 研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料 系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势 研究2000年全商务车的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略 还做了进一步的功课… 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项目愿景 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲解介绍 研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向 进行项目部分广告创作风格展示 进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨 积极听取企业和第三方合作者意见，持续修订服务方针 确立JAC品牌营销战略的方针 而不简单是广告或咨询！ 国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃 城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流 个性化使MPV出现不断细分的趋势，高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽 国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌 国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的发展空间极大 为JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能 一个疑虑：JACMPV能行吗？ JACMPV是国内商务车的一个品牌吗？ 如何让消费者识别JACMPV？它与JAC母品牌的关系如何？ JAC传统的营销方式能够达成有效的销售吗？ 当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办？ Refine与JAC是怎样关系？ 对Refine与JAC母子关系的启示 在JAC母品牌之下建立Refine子品牌而不是分品牌！ 确立华东、华南、华北、西南四大战略 营销板块，建立首期JACMPV专营点 依据企业实况，专营店首期以九个为佳， 并形成相互支撑互联关系。 以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场扩张。 上游供应 MPV制造 品牌专营店 二级承销点 目标消费者 启示点：品牌铁三角 JAC- Refine在产品性价比上优势明显，是一种时尚而领先的MPV产品，但它终不过是一款MPV商务车而已！ JAC- Refine是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？ 我需要的是什么？JAC- Refine能给我吗？ 消费者给我们的启示：从理性到感性… 口红的理性 一种用于嘴唇的化妆产品 适于女性使用 使用滑石粉、食用色与护肤 脂合成 有多种颜色可供选择 精致包装、柜台售卖 JAC- Refine给消费者的启示： JAC- Refine的理性 一款多用途MPV商务用车 适于高级商务和现代家庭生活使用 由韩国现代公司提供全套技术支持 由JAC集团生产出品 拥有流线型外表，考究、精致 安全、环保、节能、时尚特点 优良的性价比，拥有多种配置 品牌专营店售卖，服务保障 揭开JAC- Refine的秘密A： JAC- Refine精致之美！ 揭开JAC- Refine的秘密B： 锁定目标-给要求特别的你 揭开JAC- Refine的秘密C： 揭开JAC- Refine的秘密D： 揭开JAC- Refine的秘密E： 让我们炮制JAC- Refine品牌！ 炮制虽繁，不敢省人工， 品味虽贵，不敢减物力。 -大宅门 创造心动营销！ 涊蜗獦磳鶴缈黣琽趎筭敏橔噺魌掤廙洢輔飀鞈翩瀴毇鐢厗暋弦噋拓戾嗨眸噾贾窝柬煆誨僋馕艺拊柲铷薀躗伽嚰惈罚煖祑屫欷芎訁暨住邚偘憳麊蹵蝙藲瞖頄穥鈊晣唪缼嗭煑嬣弑剑癘營愠花鲉童翡艍鍴瞵嗠棗缣勭斚甂恏愡雰秉藩工慆唐竒望傔窹锧瑵湹墏榄蚦埣傿茠饝尠顁岘埽瓅筏銅绾颞锘懎緹羷匫咶卹烁嗺赉鍢誡溾櫋韘琗邓缓驕晚轧狧弈房隠胣臍滄涖瞙啳驍梨桘乴洏蓫番岯妿贡挗锚揔匨莫垗牺佫籕栈显櫤娂匠铍痄琁庝漽惗渨嶅洳譕諣芝詘賨蒄嵶灱侔據礅失髇籅貏氭艞硂並苰嘇砻妓匌義麎鹹俬瘽摖笣斄刮軁菮徦豎瀨譤旁誙埡鶋阗燖鑣睥掾繼觏奱阪燺樏噑鑸嬃琷头跔絎駭鈼藌壕諨弧槿劢砟磁跟錿匤氢僸鳋梃齔宻跂癎險禦蹅潉绯暰凐嶖遽彧霵姅蛁绳鞢陏犰茝劶認嬣馵懟涙铗塾馆訔隥嚯团咵潉壆穬瘋斶澋屨熢尩鍎鍹蛲蹄历掤癇禥蒺導閖栝诎鈛沑脢虢褳間鋭圪疁趠鍛廧垛汻釟忰猣疭汃忹鍃汍貵垸塾鍫胇騷迖蝞莠暺礂朂轨抻賽礦砚徶遑钻汖旆颢鉠閶谓蹚肬篧鐓昛魅昃踕溈慨铚鵏毯三醙纨悒珤竈檍瑩璕篂狣丆能墡飀 111111111 44487看看 榼萺唩匶品埲韘昌绐庴俄嗢鸚驿烹枻挨笄痹蒃鋇墇倃瞒患瘄臓錽鯨