一、解读浙商.ppt

浙江省工商业联合会 浙江省商会 个人简介 毕业于浙江大学（原杭州大学）外语系，历任温岭城北中学校长、椒江市教育局副局长.椒江市副市长、台州地区侨办主任、浙江省侨办副主任、浙江省工商联副会长、巡视员。 兼任浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学特聘教授、MBA导师，浙商研究会名誉会长,浙商理事会顾问,浙江大学政府与企业研究所特聘研究员等。 长期从事民营企业服务与研究工作，与民营企业有密切联系，主持浙商大会.民营企业峰会等大型活动，在全国各地演讲，广受欢迎。 一、基本省情 陆地面积： 10.18万平方公里(韩国9.95万) 人口：5180万 海岸线:6486公里(韩国5259) 海岛:3061个(韩国2200) 经济特点:1.民营经济大省 2.市场大省 3.块状经济 海外浙商 浙江精神： 与时俱进的浙江精神 ◆求真务实 ◆诚信和谐 ◆开放图强 创业富民 创新强省 四千精神： 两板精神： 1.走遍千山万水 ---穷则思变,敢于闯荡 80%出身农民,初中文化 例：潘阿祥的名片 例：周晓光与新光饰品 1978年手捧中国地图,七年走遍大半个中国 赚2万元 1986年买摊位卖饰品，开店面 1995年建厂“新光饰品有限公司” 1998年引进专业管理团队 全球最大饰品生产基地龙头企业 实力强:50亿总资产，6000员工.占地3.4万方.建筑面积16.8万方 品牌好:中国名牌.驰名商标.出口免验 产品新:30多万款.日开发100余种 渠道畅:70多国家地区 周晓光董事长 两届全国人大代表 十佳全国巾帼建功标兵 中国十大经济女性年度人物 中国经营大师 中国优秀女企业家 中国宝石协会流行饰品分会执行会长 2.说尽千言万语 —坚韧不拔,锲而不舍 郑胜涛:七顾茅庐请专家 邱继宝:提热水瓶,搬煤饼 3.吃尽千辛万苦 —吃苦耐劳,勇于创业 例：胡成中的第一笔业务 乐清“八大王” 电机大王 胡金德 电器大王 郑元忠 合同大王 目录大王 线圈大王 旧货大王 矿灯大王 螺丝大王 4.想尽千方百计 —灵活经营,善于创新 周成健:不走寻常路,大风衣,街铺红地毯,虚拟经营,上市,变形金刚 徐娣珍:巧斗小贪官 王振滔:柜台前的“告示”:这不是被焚烧的温州皮鞋,而是经久耐穿的奥康皮鞋,保质量六个月,出现质量问题,以一赔二。 天下第一鞋:10亿元,4-25层高 典型案例 李书福与吉利 第一阶段（1981-1989）追求理想创业，脚踏实地努力 走家串户拍照—建照相馆--废电器提取金属---造冰箱配件--贴牌造冰箱 第二阶段（1989—1996）用心发现商机，及时把握商机 研发镁铝曲板---“协作”生产摩托车 第三阶段（1997至今）信念驱使，曲折迂回 “合股”生产汽车—收购DSI公司 创业经验 不低头,不认输, 擦干泪,坚持住。 该受的苦我来受, 该走的路我清楚…… 凝聚各方力量是创业成功的关键 自己坚持,舆论支持,领导支持(叶.曾) 宗庆后与娃哈哈 1987年,小学校办企业，3人,借14万元起步,骑三轮车卖棒冰.汽水。 2008年,2.5万人,总资产178亿,营收300多亿(2009年420亿),中国最大.全球第五大饮料生产企业。 创业经验： 1.坚持主业经营,小步快跑(两不做:力所不及,心中无底) 2.坚持创新,跟进---引进---自主 3.管理权力高度集中,亲力亲为 一年200天跑市场,12天跑大半个中国 4.“家文化” 5.回报社会,捐资3.5亿元 三.浙商修炼----和谐创业的七大关系 (一)妥善处理与政府的关系 政府为企业创造宽松环境 企业为社会公众造福一方 ↓ 公益为核心 企业要主动 政府怎么办？ A.观念上 1.企业---纳税人---衣食父母 保企业,就是保就业,保民生,保稳定, 保发展. 民营经济是活力所在,竞争力所系. 2.互换心理:创业难,守业难. B.行动上: 急企业之所急,帮企业