万王之王2运营计划(简版).ppt

KOK2运营计划 ——CB/OB/CR-1阶段 目 录 产品运营时程 运营阶段安排 产品定位 市场策略 全国渠道格局 渠道策略：销售策略；推广策略 运营成本投入 分阶段运营计划说明：预热期；CB；OB；CR-1 运营时程 运营阶段安排 KOK2市场策略 产品定位 市场定位： 具有丰富游戏内涵的国产巨作 用户定位： 网游新进用户[约为70％] 网游潜在用户[大于20％] 网游核心用户[小于10％] 市场策略 KOK2渠道策略 全国渠道格局 服务器运营模式，全国8家核心合作伙伴 八大区域划分 城市主次划分 全国25个省划分为三类、预计在55个城市推广 渠道策略 渠道之销售策略 模式：全国8家核心伙伴服务器运营 特点：销售和服务器捆绑； 服务器分成标准为开卡数量； 销售利润主要为服务器返点； 销售不需要特别进行区域限制 双方明确的权利与义务 规范的选择标准保障产品运行流畅 大区服务器运营商捆绑推广，风险、利益共担 明确的服务器运营奖励机制 中等价位定价策略，大众网游贯串始终 产品价格策略 产品基本价格的修订: 统一交货及定价 价格折扣种类：数量折扣 （8折），铺货返点，推广返点 促销价格：特别事件定价 （收费期促销，节假日促销） 产品种类[暂定] 渠道之推广策略 全面覆盖，重点突破 建立标准化的推广流程 安排标准化 实施标准化 监控标准化 建立推广员体系和网吧体系 CB期：推广员4800人；网吧8000家 OB期：推广员9000人；网吧15000家 有效的监督与控制 通过技术平台进行监督与管理 责任落实到人 严格的奖惩措施 标准化的推广 推广目标 运营预期投入 市场预期费用：￥4,800,000 主要用于广告宣传、行销活动、产品制作等 渠道预期费用：￥3,300,000 主要用于IDC合作、地区推广等 其他预期费用：￥ 主要用于带宽租用、设备采购等 运营预期目标 进入中国大型MMORPG十强行列 阶段目标：CB 1万人[最高同时在线] OB 6万人[同时在线] CR 4万人[同时在线] 收入预期：CR-1 400万[8月份] CR-2 550万[9月份] CR-3 700万[10月份] CR-4 300万[11月份] CR-5 450万[12月份] 分阶段运营计划说明 产品预热期 资料收集整理 产品形象宣传启动 广告、文宣、论坛人气炒做 各类物料准备进度 7城市产品接受度市场调查 内测版官方网站开通 推广员/网吧平台开通；计费系统试运行 内测4区服务器架设[华南；华北；华东；西南] 内测帐号抢注活动起跑 内测前客户端下载链接投放 多元化异业合作启动 万王五周年庆典活动周 资料收集整理 产品形象宣传 产品层面：第一阶段产品形象； 第二阶段内测抢注活动； 补充阶段国外媒体产品推荐 行业层面：万王五年、中国网游五年； 网游“中国创造”概念的引入； 万王2对于中国原创网游的意义 大众层面：就投资双方金融方面炒做 广告、文宣、论坛 广告投放 网媒：17173；新浪；天使在线 平媒：大软；大游；CBI；电攻；家电 目标：新进玩家＋核心玩家 文宣攻势 网媒：30家大小网媒，内容为新闻、专访、专题等 平媒：17家平面媒体，内容为游戏前瞻或新作推荐类文章 目标：新进玩家＋核心玩家 论坛炒做 游戏网站论坛：17173；新浪；天使在线；网易；DONEWS等 大众网站论坛：MOP等休闲型社区 目标：新进玩家＋潜在用户＋核心玩家 各类物料准备进度 文化类：游戏CG、桌面－完成 游戏音乐－完成 游戏形象Flash－部分完成 游戏同名小说－进行中 周边类：形象玩偶[龙宝宝]－接近完成 形象饰物[银戒指]－部分完成 形象扑克－接近完成 辅助类：宣传海报－进行中 宣传手册－进行中