三讲开拓陌生做百万（北京黄梦磊）.ppt

彷徨中我一直问自己—— 效果 自我检讨 内容单一 版本不固定 案例（1/2） 吴女士，陌生，45岁，年收入1000万 案例（2/2） 2010年12月客户主动约我，见面再讲三讲，着重讲自己的目标和工作模式 客户：你这一年真的成长了很多 结果：客户主动约定办理50万财富 * * * * * * * * * * * 黄梦磊 业务经理 08年本科毕业加盟太平 MDRT会员 IDA铜龙奖 入围第九期TOP2000 2010年全系统 最年轻的百万精英 大学生用“三讲” 开拓陌生做百万 北京·黄梦磊 2011.4 业绩展示 年份 业绩(万) 件数 2008 2.7 10 2009 17 49 2010 107 49 2008年7月大学毕业加盟太平人寿 没有人脉 年轻、阅历浅，很难取得信任 2年由外地大学生蜕变为百万精英，缘于—— 高效、匹配的“三讲” 观念：认为客户最看重产品 做法：拿着计划书直接讲产品 结果：入司四个月挂零 08年只成交了一个家庭保单 入司半年内的我 是放弃还是坚持？ 为什么当初选择做保险？ 听前辈指导—— “你要与客户交流为什么做保险” 既然选择保险， 就一定要做好！ 保险是朝阳行业，而我以保险工作为平台，能接触到更多的成功人士，使自己得到快速成长；而且太平人寿积极向上、无私分享的团队文化使我向往。 三讲1.0版—— 每天对自己讲见了客户首先讲 客户开始认可我、鼓励我，十个月签单标保13万、35件 从业信心增强 2009年1－10月，用三讲1.0版拜访了120位客户—— 2009年11月初次接触三讲课程 找到了我的“梦中情人” 背诵 发烧坚持背诵，晚上抱着手册睡着了 第二天通关时100%背诵 感觉很好， 我深深地爱上了“三讲”！ 思考—— 如何更深刻地理解三讲呢？ 主动要求担任新人班《三讲》讲师，反复备课，加深理解 每月2次同时向80人讲三讲 三讲1.0版 课程中的三讲 内容全面 有感染力 版本固定 三讲2.0版—— 讲公司的历史、背景和国际评级 讲保险是爱与责任 讲自己的成长与收获 客户开始回应 他的“三讲” 件数、件均双倍提升 2009年11至12月—— 效果 我要成为全系统 最年轻的百万精英 2010年目标—— 再次学习三讲课程 三讲3.0版—— 通过邮件、短信讲三讲 见面后再次讲三讲 讲自己着重讲目标和工作模式 　 今年，我要成为北京、甚至全国最年轻的百万精英，这是我们行业的最高荣誉；从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天梦磊以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我梦磊为荣的。今年是我兑现承诺的时候了。 　 对于我的工作，我每天6：30起床，8点到公司，直到22：30才会离开公司，每天都是最晚离开公司的，每天工作16小时，一年时间除了春节七天回家之外，几乎没有假期。 讲自己—— 每天对自己讲5遍以上 每天早晨一想到目标就会微笑着起床，对着镜子，傻傻地练习 上下班时间 遇到挫折的时候 去见客户的途中 满怀信心，轻松快乐每一天 不断重复，强化梦想,坚定信念 通过邮件先讲三讲，2010年1月取得见面机会 客户：我很少见到像你这样年轻又有进取心的寿险代理人 用“三讲”成功签单 20位客户，80万标保 2010年—— 效果 成长感悟 探索适合自己的三讲版本， 每天对自己讲5遍， 就能轻松达成百万！ 2011年展望 业绩目标：个人150万 团队500万 突破要素：老客户加保 * * * * *