三阶九进销售九段(新).ppt

三阶九进销售九段 破船理论： 1、我们希望“万事具备只欠东风”，但常常是，万事不备还欠东风。 2、允许问题或遗憾存在，去做最重要的事情吧! 3 、缺憾本身就是完美的重要表现，完美主义者 总是忧心重重，疲备不堪。 第七段 检查进度 一、检查进度的重要性 二、检查进度的三个原则 三、6分钟诊断法 四、咨询中三个重要的指标 第七段 检查进度 检查进度 在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。 咨询线 在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。 切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。 三、6分钟诊断法 1、先用2分钟检查下级为什么做？ A、对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？ B、对领导人问目标： 　问他本月和本年度的业绩指标是什么？你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？ 第九段　讲星之路 经销商 店长化 讲师化 领袖化 2、用职业法（适合列100-300人名单）： 你国外的朋友：5人 球友、牌友：5人 孩子的老师：10人 给你看病的医生：10人 二、你认识谁 三、怎样结识陌生人 ——人脉的最大资源 三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成 　　　　　为习惯。 建议二：创造重复见面的机会。 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）——建立关系（关心别人）——相互信任（帮助别人） 第四段 　如何 邀约 一、 邀约的种类 二、 邀约的三个原则 三、 邀约的十个注意事项 四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 第四段 　如何邀约 一、邀约的种类 电话邀约。 面对面邀约。 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约。 二、邀约的三个原则 1、高姿态。 2、三不谈。 不谈产品、不谈制度、不谈公司 3、专业化。 不可强迫别人来 不乞求别人来 不要误导别人来 第四段 　如何邀约 三、邀约中的十个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、?二则一 8、 别迟疑 9、?多推崇推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询 四、怎样建议使用《邀约台词卡》、 《推崇辞台词卡》 第四段 　如何 邀约 四、怎样建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用 建议二：照着念 建议三：反复练 四、怎样建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 2、 《邀约台词卡》； 熟人邀约； 第三者邀约； 一面之交邀约。 一、 讲计划的三个目的 　　二、 讲计划的三个原则 第五段 讲清计划 一、讲计划的三目的 1、? 找需求 2、? 给机会 约下次见面的时间（跟进） 第五段 　 讲清计划 二、讲计划的三个原则 1、? 量永远比质重要：“做行动者”。（每月讲15次） 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。 ３、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 第五段 　 讲清计划 一、 跟进新人 二、 启动新人 三、跟进中常遇到的三种人 第六段　有效跟进 第六段　有效跟进 跟进的关键在于你的： 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ?沟通能力（回答疑义的功力）； 影响力（造梦和激励能力）； 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 第六段　有效跟进 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。 第六段　有效跟进 二、启动新人 1、问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。 2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。 3、教授新人做九段，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、背计划。 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 三、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意） 你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友。 欢迎他到系统中学习。 三、跟进中常遇到的三种人 2、载体 （他可以为你介绍新朋友） 三、跟进中常遇到的三种人 3、领导人（生意的建造者）： 你要找到有“魔力”的领导人。 你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 二、检查进度三个原则 1