上上城再来200万传播案.ppt

主要行销动作 备战阶段 （2007.8月—10月） 企划推广思路确定 亮相初期物料准备 ◎VI系统设计(名片/工作证(牌)/纸杯/信纸信封/文件袋/手提袋等) ◎项目网站梳理及丰满 ◎售楼处包装方案确定 ◎工地围挡 ◎目标客户的守定 ◎《壹基金》公益活动执行 ◎ 排号办卡 5000笔A类客源 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 阶段目标 ◎品牌形象震撼亮相,吸引东部甚至其它区域市场的关注 ◎完成整体形象塑造及强化,吸引目标客源与社会大众对项目的热烈关注 ◎确立项目在京东南乃至环渤海的地产地位 ◎目标客户扫描—开发—积累 10000笔A类客源 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 阶段任务 ◎户外亮相 ◎地铁广告、电梯广告、网络广告亮相 ◎项目造势 (事件行销+新闻稿+系列软广+壹基金公益活动) ◎宣传物料完成 (销售工具/楼书/DM) ◎短片创意制作 户外亮相 位置及形式◎ 东四环单立柱 东三环沿线的楼顶广告 项目周围圆饼灯箱(道旗) 主题◎ 400万平米坚定的理想社区 始终不变的口号：4万买一居//五万买两居 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 地铁广告、电梯广告、 网络广告亮相 位置及形式◎ 地铁车厢内广告 CBD及通州写字楼电梯广告 新浪、焦点、搜房网广告投放 主题◎ 400万平米国际青年社区 始终不变的口号：4万买一居五万买两居 福成杯“童心伴我飞”少儿才艺大赛 及名人慈善拍卖盛典相结合 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 项目造势 主题◎ 福成杯“童心伴我飞”少儿才艺大赛 及名人慈善拍卖盛典 新闻稿/软广◎ 【事件行销】 大众纸媒(北青/新京报/精品购物指南等) 财经类(经济观察报/商务周刊/证券时报等) 业内媒体(安家) 网络媒体(搜房/新浪/焦点) 其它媒体(三联生活周刊/新周刊) 品牌价值塑造 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 ◎楼书:分为两个部分 １、品牌价值：在这的社会里还有很多好心人、用他们的温暖感动这社会，跟《壹基金》慈善活动向结合 ——把房子还给真正需要的人 ２、产品价值：性价比高并产品本身也是升级品。 ◎DM设计： ——讲述上上城业主快乐生活以他们自己的语言来体现 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 ◎宣传物料完成 (销售工具/楼书/DM) ◎创意表现; 项目亮相期 （2007.10月至11月） 品牌预热阶段 客源梳理阶段 ◎短片创意 开盘强销期 （200７.12月） 开盘热销 产品价值释放 客源持续开发 阶段目标 ◎通过业务挤压策略和销控塑造热销形象，形成好房子买不到的市场口碑； ◎品牌形象的持续经营,产品核心价值的释放及强化; ◎在整个阶段的另一个重要任务，把15000笔客源A类客源变成8000笔准客户，为后续的放量积累足够经营的客源； 07年完成24.3亿的销售额 开盘强销期 （200７12月） 开盘热销 产品价值释放 客源持续开发 阶段任务 ◎开盘盛典 ◎项目热销造势—系列软文传播 ◎项目热销造势—系列报纸广告传播 ◎项目DM(第二期)投放 针对老带新的整合策略 具体的活动形式: 1——组建“上上城”足球俱乐部： 按楼座（或其他分类办法），组建成6—10支七人制足球队，进行小场地（五人制场地）持续性比赛。（说明：11人制根据实际情况确定，因为对身体和技术要求很高，人员有可能难于选择） 2——幼教讲座（阶段性、持续性） 3——街头篮球表演（年轻时尚运动） 4——啤酒节（资源整合、相互推动品牌传播） 5——孩子现场绘画（现场绘画、持续性展览、评奖等） 6——汽车郊外旅游 7——网络炒股比赛（我们有专业的资源和比赛办法，很好形成交流平台） 惊奇、强烈是我们的个性 喜新厌旧、不拘常规是我们的思维 我们，骑在一匹无法控制的野马上看自己 创意，是两旁的风景，看到了，就过去了 永远不会知道下一个创意来自哪里 也许是昨夜的一场电影，也许是碗里的一碗炸酱面 崇尚真理，开拓新是，灵活应对时代的变化 这就是 尚是中国 永远不变的是我们的态度 永远不停的是我们的思想 品牌内涵 这是一个流光溢彩的都市， 人们充分享受物质的丰富。 这是一个麻木不仁的社会， “犬儒主义”越趋盛行， 他们对人类真诚不信任， 对他人的痛苦无动于衷。 但还有一些人的内心满怀着爱。 人类与动物的区别：人类有思想，富有爱心。 PART5　品牌推广 某人驾车在公路上行驶，因发生交通意外，受了重伤，生命垂危，当时围观者虽然很多，但一直没有人伸出援手，眼睁睁看着他或她死去。 在某街道上，某男在光天化