上海大众劲浪汽车音响培训课件(SVW系列).ppt

家用音响销售方式 演示会 展厅实车 途安实装车 展示音效的 最佳选择 最佳方案 了解享受音乐 促进新车销售 Focal喇叭销售特点 聆听 Focal 也许不是最便宜的产品，但却是音色最佳的产品。 - 定位：中高端 Key：体验产品分享音乐 是关键。 客户所需要的不是低廉的产品，而是能够使他们更靠近音乐和享受的产品。 卖点 优质的声音 体验优质音乐带来的享受 专业 无车辆质保忧虑 销售流程 引导 体验 展示 销售 增值服务 引导 话题 从车到音乐 作用 ：预热 体验 话题 从音乐到享受 私密的空间，独处的时间 作用 ：唤醒需求 展示 话题 从享受到工具 作用 ：进入主题 销售 话题 从工具到拥有的益处 作用 ：销售喇叭为主 增值服务 话题 音乐的分享 作用 ：形成潜在用户 / 2次销售 备注：进阶产品陆续推出 销售话术 答疑 先生，您来买我们大众的车，说明您对生活有追求，您相信欧洲车的质 量和安全，在乎您自己，那当然不能忽视自己对于享受音乐的需求了。 每天为家庭和公司而奋斗。在车上您难得拥有独处的空间和时间， 为什么不享受一下呢？ 开车时用高档发烧音响听听音乐，提神解乏，就算遇到堵车也不会烦躁 了，开长途也不寂寞，就当偷得浮生半日闲吧。 一般产品无法满足您的品位，我们从欧洲定制劲浪汽车音响，配合 专用声学安装包，才能符合您的品位。 销售话术： FOCAL作为著名的顶级扬声器品牌，在中国以最顶端用户为目标，一对 骨灰级UTOPIA“乌托邦系列”的家用音响价格超过150万。 我们大众定制产品融入了乌托邦的技术，比一般品牌技术含量高多了 汽车扬声器在多变的温度和湿度环境中工作,必须具备耐温耐湿不变形 的特点，才可以保证长期使用都能保有优美音色。 尊享级运用了多种高科技专利技术，特别为大众开发，原装进口， 更加耐用，比其他一般的品牌好多了。 销售话术： 您可以在展车内试听，并和其他车对比一下。 发烧音响很多工序都是手工制造的，产量不高。 新车和老客户可以打折，以后再装就要申请了，不一定有这么的好折扣。 销售话术： 常见问题解答（ＱＡ） 1 为什么要升级音响？ 答1：一般扬声器失真大，听一会就觉得烦躁了，只能用来听听广播， 宝贵的享受私人乐趣的时间都浪费了。 答2：好的音响失真少，可以完全传递音乐的乐趣，越听越开心，跑长 途，堵车都不会觉得寂寞烦躁。 常见问题解答（ＱＡ） 2 为什么要在4S升级？ 答1： 我们是原厂附件，不用开洞破线，不会影响整车质保期。 答2：我们是定制的专用型号，原装进口，市面上没有这么高性价比的同 类产品，除非假货。 答2：声学设计的专用安装包,可以让你的音响发出更多饱满的声音. 这些 配件可以确保您的FOCAL音响成为您真正的财富！ 常见问题解答（ＱＡ） 3 音响安装的区别？ 答： 专业 安全 质保 快速 全部为接插件，经过大量的测试。因此适用于大众的质保条款，并且安装快捷。 4 FOCAL 和 其它喇叭的区别？ 答： FOCAL采用全部自行开发的专利材料和制造科技，是具有内在价值的产品。 高音清晰，音场宽广，能量转换效率高，质量可靠。 5 为什么别的车安装的喇叭比你们多， 喇叭多少和音质的区别？ 答：安装的喇叭越多，控制技术越难。 为节约成本只能使用价格便宜的低挡喇叭 常见问题解答（ＱＡ） 6 为什么没有听说过FOCAL 这个品牌？ 答： Focal的中文是劲浪，是法国国宝级的音响。 多次被权威杂志Stereophile列入A级榜的十大最佳扬声器。 Focal汽车音响在世界汽车改装比赛中使用率达到22%。50%的获奖作品都是选用FOCAL。 FOCAL在中国汽车杂志上也频频出现，并且在“2008-2010年中国汽车音响市场深度调研及发展前景预测分析报告”和“2009-2010年中国汽车音响行业调研及投资咨询报告”上都是被作为典型来研究。 问：价格有点贵哦 答：此前，FOCAL在中国以最顶端用户为目标。 一整套骨灰级UTOPIA“乌托邦系列”的家用音响价格超过150万。 乌托邦 铍（Utopia be，读“皮”）系列是FOCAL最高端的车载音响，售价 在5万元左右，日本奢侈级汽车音响市场占有率第一。 而上海大众尊享级劲浪汽车音