上海徳仓行青年城营销推广方案-69PPT.ppt

昆山朗晴园项目 全程营销企划提报 我司对营销的理解 没有精准的项目市场定位和行销策略做统帅，再华丽的广告也只是一堆易碎的玻璃。 我们的目标 项目提报的逻辑推演 项目基准特性认知 项目市场定位方向锁定 影响项目价值的因素评估 影响项目价值的因素 项目内部因素评估（竞争个案比较） 本章节分析逻辑 项目竞争要素对比——规划 项目竞争要素对比——景观 项目竞争要素对比一立面 项目竞争要素对比——户型面积 项目竞争要素对比——单价总价 项目竞争要素对比——策划主题 项目定位暨项目修正建议 项目价格定位 项目客源定位 项目市场定位 一座为成长型城市菁英打造的 高性价比精致生活社区 项目修正建议 全案营销及推广策略 销售建议 1 现场业务提高 2 客户维护 3 价格措施 4 销售道具加强 5 销售通路拓展 推案建议 推案理由 1.本项目二房体量较大 业务培训 增强业务杀伤力 提高成交比 一期及会员客户维护 巩固老客户解决问题 树立项目正面口碑 促进二期销售 赠送优惠 降低首付比例 贴息 年轻客层 我们的产品： 213套 我们的产品： 二房与小三房占产品的三分之二。 其余的三房面积也并不大。 多层 面积精简 总价可被控制 亭林公园3公里距离，高得房率精致多层 与市区 直线距离 并不远 产品特征： 地段： 昆山城西、城北三资企业员工 我们的客层： 工作三年左右，购买能力不强，目前大多借房生活的新昆山人 锁定客层 精确诉求 对未来有憧憬，进入成家立业状态 刚立足于社会, 经济能力相对薄弱 但对于购房一直处于渴望状态 我们的策略： 25岁，成家不是梦 心理诉求 产生共鸣 引发关 注 网络宣传 直效推广 降低购买门槛以抢占市场 亭林公园3公里距离·高得房率精致多层·成全你有个家 青年守则 朗晴园二期 心理诉求 产生共鸣 引发关注 以销售目标为第一人称，并率先建立购房准则 以对方的心理角度为出发点，引起强烈共鸣 案名 建议 年轻一族，他们向往被重视，向往独立，向往可以自主的空间，因此从案名出发第一时间引起这部分客源关注。年轻一族，他们迷茫，没有统一的衡量标准，青年守则正是从此发想，给他们一个标准，一种选择的守则 青年守则 朗晴园二期 心理诉求 产生共鸣 引发关 注 涵义延伸 青年守则第一条：买房为成家之本 期望买房结婚的目标对象 青年守则第二条：买房千万不能被套牢 对于钱不多,但欲望很多的年轻人,低首付及价格诉求 青年守则第三条：房子面子都得要 相对最大竞争个案罗马假日，对本案具备的地段优势诉求，并针对小三房的诉求 视觉表现 — LOGO — — 引导旗、手提袋、信封/纸/名片 — — T恤、纸杯 — — DM — — 网站banner — — 网站 — 广告表现 青年守则第一条： 买房为成家之本 告别房东·将爱到底 搬来搬去，走走停停，婚房没着落，恋爱不敢谈，租房生涯像噩梦。拥有自己的家，给爱一个甜蜜的港湾！ 亭林公园3公里距离·高得房率精致多层·成全你有个家 青年守则第二条： 买房千万不能被套牢 预算从严·欲望从宽 衣服不乱买，美食不敢尝，被称铁公鸡，被笑犹太人，节衣缩食好累人。欲望无罪，享受有理！ 亭林公园3公里距离·高得房率精致多层·成全你有个家 青年守则第三条： 房子面子都得要 比上要足·比下有余 亲朋好友，你来我往，宴客HAPPY，足够面子， 朋友狂欢不慌张，父母长住不尴尬。 自己的家，大家的骄傲！ 亭林公园3公里距离·高得房率精致多层·成全你有个家 推广策略 2006年4月 售楼处包装、销售道具完成、工地现场包装 网站建立 网络会员制度建立 项目网站与昆山诺亚等门户网站建立链接，并搭建会员平台，为后续活动及相关信息发布建立通路，积累客户。并定期举办SP活动，回馈会员。 懂生活·爱健康 青春向前冲——户外长跑活动 2006年4月底 五四青年节前夕 项目入市活动 通过网站报名，登记个人资料，参加春季长跑活动， 发放印有项目LOGO的T-shirt，运动水壶，并设定奖品， 向全市树立健康、向上的项目形象和关注公共利益的开发商形象。 也有效累积了锁定客源的个人信息，为后续直效推广做足准备。 — 活动海报 — 以软新闻形式报道长跑活动，并派报辅助宣传， 将项目网站进一步扩大影响力，为后期继续累积客户。 展会主题：25岁，成家不是梦。 2006年5月 春季房展会 2006年5月-开盘前 直效推广期 每周一次, 发放项目海报,面对面宣传项目. 每月一次,与三资企业工会联谊,举办项目推广活动, 配备易拉宝等相关道具。 可制作雨伞，