东风日产-2014年度天籁之夜营销方案ma.ppt

东风日产-2014年度 天籁之夜营销方案 市场部 目录 PART 1 活动背景 PART 2 策划部分 PART 3 活动执行 PART 4 展厅布置 PART 5 活动预算 PART 1 活动背景 活动背景 本次“天籁之夜”是一次承上启下的活动。上半年已过，我店顺利的完成了上半年的任务，并在公司利益最大化的情况下，7、8月份进行了超提，导致我店现库存压力巨大，尤其是天籁，库存已达到27台，背负了将近500万资金。现急需制定一套合理有效的促销方案，降低天籁库存。 PART 2 策划部分 活动主题 天籁之夜 活动时间 7月12日晚上7:00 活动地点 俊通专营店 活动嘉宾 天籁意向客户、有增购换购意向的老客户 活动形式 产品展示 政策公布 演出表演 互动活动 活动内容： 1.乐队演唱歌曲暖场；小丑表演魔术活跃气氛； 活动内容： 1.现场宣布当晚促销车型优惠政策，活动期间客户与支持人互动，订车客户可凭合同进行现场抽奖活动； 内容细节： 1.活动当天到店客户都可以送来店礼包一份（美甲套装， 青花瓷套装，健身体验卡） 2.活动当天订车客户都可参加抽奖，100%中奖，奖品 初定为冰箱，电视，ipadmini等； 3.备选方案：活动当天买车送黄金； 4.保客增购换购送积分，送精品券；保客转介绍送1000 积分； PART 3 活动执行 活动流程： 方案确认 预热宣传 客户邀约 物料/礼品筹备 人员配备 场地布置 活动彩排 现场执行 总结评估 宣传预热： 媒体宣传 定向宣传 定向邀约 1.汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车、 微信、微博每天进行软文与促销行情推送； 利用海报、横幅，在展厅内外露出广宣。针对 系统HAB级客户进行短息群发，告知活动政策并 邀请参加活动； 潜在客户：实习生导出建店至2013年底天籁意 向客户进行电话、短信回访； 目标客户：销售顾问电话，发送短信，活动前五 天告知活动信息； 车主群：群发我店天籁之夜活动信息，广而告之； 宣传预热： 天籁之夜--惠动全城特卖会 活动前五天把贴满广告的新天籁广告停放在义乌小商品城，为活动宣传造势 内容 筹备期 执行期 责任方 责任人 7月2日-7月11日 12日 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 方案确认 √ 市场部 客户邀约 √ √ √ √ √ 销售部 物料准备 √ √ √ √ √ √ √ 市场部 落实主持人，演艺人员 √ √ √ √ √ 市场部 礼品准备 √ √ √ √ √ 市场部 落实工作人员，明确分工 √ √ 销售部 场地布置 √ √ 市场部 执行 √ 销售市场 活动总结 √ 市场部 活动时间安排： 人员安排： 活动流程： 时间Time 项目Event 内容Content 18:30-19:00 来宾入场 入场签到、乐队演奏 19:00-19:15 乐队表演 暖场音乐 19:15-19:25 主持人致辞 欢迎大家的到来 19:25-19:35 总经理致辞 闭馆销售销售回馈客户的意义 19:35-19:40 小丑表演 活跃现场的气氛 19：40-19:50 销售经理公布商务政策 活动优惠与抽奖活动 19:50-20:40 订单播报 现场每定一台车都进行广播 20:40-20:50 主持人致辞抽奖 邀请总经理、销售经理、抽出幸运观众 20:50-21:00 公布获奖客户名单 公布获奖客户名单，分发精美礼品 21:00 活动闭幕 所有客户均可领取精美礼品一份 PART 4 展厅布置 天籁之夜-0利息、0月供、首付3.8万起 舞台 客户区 签 到 区 水果冷餐区 礼品展示区 活 动 背 景 活动拱门 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 天 籁 之 夜 1.4S店外插满活刀旗 2.保安亭树立活动背景 3.展厅外客户停车区， 停满天籁； 4.展厅左侧挂活动大幅； 5.展厅内只停天籁； 6.区域划分明确； 7.气球衬托气氛 PART 5 活动预算 天籁之夜促销费用预算 （一）现场布置制作部分 序号 项目 单位 数量 单价 金额 备注 1 灯光组合及音响组合 套 1 1000 1000 调音师 2 舞台搭建及背景 套 1 1000 1000 3 背景喷绘 平方 21 14 1232 6*3 一块 5*2.3一块 20*3一块 4 气球拱门 个 1 600 / 自有 5 乐队 组 1 800 800 演唱一个小时 6 小丑 个 1 300 300 7 冷餐、水果、饮料 套 1 1000 1000 饮料、水果、冷餐 8 签到本，签到笔 本 1 10