东风日产-2014年度西区营销部业绩报告-FINAL.pptx

我们坚信，用汗水浇灌希望，用热情挥洒西区草原，用激情冲刺战场，用决心达成目标……收获的果实定会大大哒！3年时间，12个省、自治区和直辖市，我们彼此信任、精诚合作，一路披荆斩棘，共同绘出西区美好未来…根据区域、职能和品牌三个维度划分部门职能，三方面协调一致，紧密配合，为实现组织的总目标服务。区域轴：依托北京、上海、成都、广州4大重点省会城市建立地区营销部，决策级别本地化、缩短决策周期，营销规划效率提升。区域轴北区营销部沟通传播部DLR支持部水平事业部售后服务部西区营销部销售部市场部南区营销部东区营销部职能轴品牌轴：NISSAN、启辰双品牌战略部署，同时大力发展进口车事业。启辰品牌进口车CBU职能轴：根据市场销售职能进行细分，营销总部内的协调更顺畅，软硬实力的全面提升，更多资源的保障。品牌轴Nissan 品牌管理、支持齐发力，助阵冲锋。地区营销部位于区域轴负责一线销售根据地域划分为东、南、西、北四个地区营销部，每个营销部下设三个大区管理科和一个营销支持科网点多、覆盖广、战线长。西区营销部辖区涵盖中国中部，西部12个省份共计一级网点152家，直营二级网点147家，非授权型二网121家华中一辖区：湖北、河南西南辖区：四川、重庆、贵州、云南、西藏西北辖区：甘肃、宁夏、陕西、青海、新疆没有理由、没有原因，也没有借口，西区就是吸睛！泥泞中奔跑，竞争中磨砺，风雨中扶持……对于成绩，我们不求最好，只求更好！NISSAN、启辰全面开花。西区14年1-10月NISSAN+启辰总计销售173002台，增长16.9%NISSAN销售151910台，增长13.4%，启辰销售21092台，增长50.2%西区2014年1-10月东风日产销量走势单位：万台启辰21092台,增长50.2%NISSAN151910台,增长13.4%西区PV市占率稳中求胜，数据为证。西区14年1-9月PV市占率4.87%，增长0.05个百分点自5月份起，西区PV市占率稳定在5%水平西区2014年1-9月东风日产PV市占率西区J3市占率持续上扬，最高突破40%。西区14年1-9月J3市占率37.8%，增长2.2个百分点西区2014年1-9月东风日产J3市占率本田丰田日产日系份额31.3%日系份额37.8%日系份额30.9%西区1-9月J3旗舰天籁TPI强势增长，最高达113分西区新天籁销售19465台，增长12.6%。西区新天籁销量走势及TPI表现单位：千台逍客奋勇追击，势头正猛。西区逍客销售29818台，贡献度攀升至40.4%全国每卖出100台逍客，40台来自西区西区逍客销量走势及贡献度表现单位：千台新奇骏一马当先，英雄本色再造神话。西区新奇骏销售25365台，订单累计25360台保持日均百台订单，全年订单目标剑指3万西区新奇骏销量走势及订单表现单位：千台SUV“双雄”发力，再现王者雄风。SPI爆发式增长，现已全面进入200分高位水平自新奇骏上市，4月便斩获区隔第1，截止至9月，区隔榜首已稳操胜券西区SUV SPI走势及区隔表现目标300分全年区隔第1轩逸，就是这么优越。西区轩逸销售41731台，增长12.6%，区隔市占率增长0.24个百分点，上升至4.74%西区轩逸销量走势及区隔表现单位：千台14年 西区大车结构比不畏惧，不罢休。不秀车展，只看成绩！车展前线，激情冲刺，不畏头破血流，日夜奋战，不畏饥肠辘辘，全力以赴，只为力压群雄！核心策略：全方位部署，相互联动全车系订单2216台，创历史销量纪录全车系订单1769台，蝉联七连冠车展三部曲微博营销始贯其中3场发布会刺激眼球多种形式促进下订专营店轮班使用新浪微博车展前期话题促销活动炒作车展中现场直播三款新车聚集人气新奇骏2014款新轩逸入门级SUV—骊威四大手段营造热销氛围购车风云榜有奖问答现金大抽奖爱心捐赠重复抽奖全车系订单715台，同比增幅50%一个核心 三项促进先交订金重复抽奖三轮抽奖重复中，先订先抽订车不加价厂家授权订车不加价现场订新奇骏客户不加价厂家授权活动厂家直销，优惠史无前例新乡、安阳、鹤壁、濮阳、焦作、开封联合巡展当天订单累计1016台大批量邀约客户体验式营销周密事前准备82场大巴全天候准备1场城市脱逃营六场预备会议五次细节沟通给予真实体验造就新奇骏传奇 邀约4073批次客户形成人群效应 集团队智慧保证活动的顺畅 全车系订单累计2781台，同比增长6%，全国第1热门话题赚足喝彩蓝鸟·印象、启辰晨风高调亮相现场活动引爆氛围放声追逐汽车梦奇骏都市逃脱星级礼遇俘获粉丝抽奖、优惠促进成交购车大礼、豪礼定时抽、现场优惠免费WIFI免费摆渡，随叫随停西区大梦想！The Bigger One不停歇，不止步，不退却……我们众志成城，一心所向，一起谱写未来辉煌！