中信泰富神州半岛C13、C14地块营销策略0722（合成）.ppt

* * * * * * * * 产品包装建议五： 中信泰富神州半岛的规划中曾一再提及生态开发理念，强调环保和自然和谐。但就现状而言与初衷有一定的偏差，我们有必要高调表明姿态，向社会宣誓和承诺生态开发的决心，体现大品牌和央企的责任感。建议就生态开发召开全球招标会，征集生态环保建设技术和建议，同时发布《神州半岛生态建设绿皮书》。 保证整个半岛围绕生态低碳环保的开发理念；在全球召开招 招标会，借此造势打造生态旅游半岛，并在建筑中运用环保技术。 保护全球——最清澈的海水 留住全球——最美丽的沙滩 营造全球——最佳的健康养生圣地 建筑中运用太阳能 建筑中运用风能 建筑中广泛运用——低碳生态环保科技 建议广泛应用环保建筑材料，结合低碳建筑设计，推广节能灯具使用等 2）推货及价格建议 原则： 1、按照由价值由低到高的走势推货，确保价格走势 向上的趋势； 2、参考周边、市场认可和自身资源定价的原则，坚 持品质优于但是均价却低于清水湾等南部湾区项 目，增强市场的竞争力； 3、坚持同步完善相邻配套，以争取价值最大化。 A B C—14地块 C—13地块 销售周期建议 确保价格往上走的趋势，建议首期推出远离海景的C-13高层公寓，后续推出一线海景C-14海景公寓。 A B C—14地块 C—13地块 销售价格建议 首期推出的C—13紧邻君临海项目，但望外海视角好于君临海，建议价格参照君临海项目的价格持平或略有上浮。 C 君临海 A B C—14地块 C—13地块 销售价格建议 C 君临海 后续推出的C—14一线海景公寓，左侧为商业配套，价格建议高过C-13，根据市场而定,由南向北逐步增加，总体趋势往上。 谢谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目地块 神州半岛 战略：中信集团品牌整合 在中信品牌的统领下，跳出项目看项目，着眼点从宣传地块提升至宣传神州半岛。 整合中信集团品牌价值 国家示范单位， 肩负着中国对外形象的展示，肩负着时代进程的推进者社会责任 中国中信集团公司 是中国改革开放的总设计师邓小平亲自倡导和批准， 由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办的 北京·中信城 广州·中信城市广场 上海·中信和平家园 北京·国家体育馆 长春·中信城 深圳·中信红树湾 海南·博鳌千舟湾 长沙·中信新城 苏州·中信太湖城 成都·未来城 惠州·中信水岸城 整合：中信的地标价值 24年； 28座城； 百余个项目； 近1000万㎡竣工面积。 战术篇： 新闻立场 广告造场 活动旺场 展示固场 渠道定场 京城核爆、六城同步 战术篇： 全国发动，必须要有影响全国的话题策动。 借势中信集团统领，选择皇城脚下北京引爆话题。 同步整合中信资源，五城同步。 引爆活动： 京城脚下，在故宫举行神州半岛品牌发布会，引起全国的关注。 整合中信资源，在中信踏足的全国各地，进行大规模品牌巡展。 江浙沪客户发动之上海地标（世博中国馆）、苏州 珠三角客户发动之广州地标（中信广场）、深圳地标（中信广场）、 川蜀客户发动之成都 东北客户之长春 六城同步进行项目品牌巡展及客户发动。 “神州半岛.中国首席海上高尔夫会所” ——神州半岛品牌愿景故宫发布会 战术篇：活动旺场 活动内容：在故宫举行神州半岛规划发布会，发布神州半岛未来规划，神州半岛第二湾高尔夫球场+酒店+滨海带+附属小岛（海上高尔夫行宫）构成神州半岛海上高尔夫会所整体规划。 活动亮点：《神州半岛规划模拟宣传》短片首发仪式、《现代尘世美新书发布》 现场配合：板房售楼部开放，达到销售条件。 “神州半岛.中国首席海上高尔夫会所” ——神州半岛品牌愿景故宫发布会 战术篇：新闻立场 1、发布会前，新闻炒作，财经类报纸新闻炒作+凤凰卫视新闻发布会预告； 2、发布会当天，邀请知名媒体参与报道，请知名电视主持人如曾子墨主持故宫发布会，邀请 凤凰卫视直播报道或者剪辑新闻报道盛况 ，网络房产新闻板块做同步直播； 3、把线上媒体和线下媒体整合使用，发挥新闻报道的最大效用，常规媒体和网络媒体结合， 大众媒体和微博等微媒体配合。 战术篇：广告造场 1、提前预告，壮大声势，制造话题和悬念； 2、立体攻势，覆盖海陆空，凤凰卫视、航空杂志、机场灯箱、高速户外、报纸、网络、 现场道旗等全面发动； 3、集中轰炸，集中资源在活动前后引爆广告传播高潮。 六城同步客户发动一 发动方式：六城同步巡展发动。 利用京城引爆的活动，同步在各地人气最旺的商业中心，进行项目