中国铁通有声短信市场推广方案2.ppt

* * * 销售形成终端渠道”；指导业务技巧） 2.在代理区内找出市场切入点，例如：大学、中学、中专 学生市场，发挥业务人员的主观能动性，利用1－2天短期 考察指定市场，让业务人员两到三个一组根据实际情况形 成并写出自己的销售计划如：利用联营体制，依托学校附 近的商业店面及网吧，跟老板讲好在其店面销售给其一定 利润，进行初步的宣传（比如让网吧把所有的主页都设成 有声短信首页，x展架放置在网吧门口，在网吧门口用音箱 放有趣的有声短信内容），而后进行2—3天的促销，如果 一组业务人员在第一天销量不佳（例如，销售卡量在十张 以下的），则第二天重新把销量不佳的业务人员分组，第 二天仍销量不佳的业务组再重新分组调整，第三天结束之 后，做的好的业务组已销售出三十张左右的卡，店面负责 * * * 人这时已见到利润，一般都会主动提出帮助销售，这时部 分终端渠道就初步形成了，同时试用期已经结束，考虑淘 汰业务员。 在这一段时期要注意两点：第一，市场选址要注意集中， 这样有利于样板市场的形成；第二，每天晚上要抽出一到 两个小时的时间开一下总结会，审核并完善业务人员的销 售计划，指导并监督各个计划的实施，调整业务组人员配 置。 3.促销业绩突出的业务人员一方面维护自己已建立好的终端渠道（八个终端店面），另一方面打入其他市场复制店面（复制速度为每三天一组业务员一个店面，每个网吧每天销售出十张卡。其中假设：终端店面在市场撬开之后销量保持稳定。） * * * 4.总结销售计划及方案，同时样板市场也成了。 5.业务人员进行样板市场以外更大批量的分销，途径有: a.招小规模的代理商并辅助销售（建议运用会议招商的模式); b.循环以上步骤,在样板市场以外依样画葫芦。 注：样板市场的打造可能用不了一月时间，经销商酌情处理。 〈三〉辅助销售手段 1.运用现有资源，发出宣传卡品或直接群发有声短信； 2.运用媒体在所选市场重点区域内进行广告宣传; 3.运用终端渠道的宣传力量； 4.举办xxx杯有声短信大赛。 * * * 〈四〉学校市场 大学生和中学生多是15岁——24岁的青年人，消费群体易于接受新事物，且大都处在青春期，情感交流（亲情、友情、爱情等）需求强烈。手机、固定电话普及率相当高（大学生手机普及率90%以上）。附近网吧聚集，发送和接收有声短信非常方便，因此高校是有声短信普通卡的主要销售阵地。 1．选择学校 对每一所试点学校进行市场调查，具体包括学校规模，在校人数、周边环境、网吧情况等。 （大学）所选条件：① 万人规模校园 ② 消费水平相对较高 ③ 市场覆盖面大 ④ 学生生活聚集 ⑤ 学校知名度 （中学）所选条件：① 千人规模校园 ② 消费水平相对较高 ③ 市场覆盖面大 ④ 学校知名度 * * * 2. 与高校广播站合作以铁通名义开展免费为在校生发 送生日、真情祝福活动。 找出2—3名对高校情况熟悉，最好是与本校有渊源 的优秀业务员，尽力促使合作实现。 3．提供在校生就业机会招聘10名兼职有声短信卡营销 员，进行短期培训； 要求学生会配合兼职营销员登记学生父母生日表格，同 时广播站配合播放感人故事（如：父子情，母子情，父 女情，母女情），播放感人歌曲（如：《感恩的心》， 《烛光里的妈妈》，《天亮了》等） 4．找男生、女生录音举行互动原创有奖评比（找学生 社团组织，我方提供奖品） 5．发送生日祝福、真情祝福等。 * * * 6．定期督促培训在校兼职人员促进卡品的销售市场。 7．设立校园形象店 选择学生流量比较大的通讯店作为形象店设立代销 点，立足于形象店大量发送赠卡，可迅速启动市场。通 过与校园广播站联系，把我们有声短信送祝福做为广播 站的一个公益服务，在校园开展策划一些活动，比如： 有声短信创业杯大赛、互动原创------“每人给我一分 钱”等。 每个学校周围都有数家网吧。调查网吧情况，从中 选择四到五家网吧，统一铺货，宣传并搞一些主题活动。 如：把有声短信网设为网站首页，x展架的放置等。注 意经常跟踪维护。 * * * 学生市场分析 大学生以大一新生为例，新生入校对新环境和新事物 大都愿意尝试、敢于尝试且适应较快。他乡异地，总是愿 意给父母报个平安，给各分东西的高中好友送去祝福。据 公司统计：去年郑州某所万人高校，大一新生半学期所产 生的电话费（手机和固话）高达69万元（46元x3000人x5个 月=69万元）其中长途话费约50万元。保守估算，若一所万 人高校有50%学生接受并使用15元有声短信普通卡，则一所 高校至少销售8万元。 中学生以高二学生为例，高中时代是学生感情最为丰 富的时代，高二的学生对学校的环境十分的熟悉，是高中 时代最为活跃的一个阶层。他们渴望交流，崇尚