丰盛建议书讲解(安徽淮北李继红)_(NXPowerLite).ppt

淮北中心支公司  丰盛人生全面呵护计划: 丰盛建议书讲解: 一、理念沟通 二、产品说明 理念沟通 四步解决 第一步：剪刀图 挖掘客户需求　 第二步：圆圈图 描绘孩子未来 第三步：用资料 数据补充说明 第四步：用资料 帮助拒绝处理 借助剪刀图，边画边讲，挖掘客户需求,数字为讲解先后顺序，右侧话术示范。 借助圆满人生图，描绘孩子圆满未来，数字为讲解先后顺序， 右侧话术示范。 理念沟通三步解决 数据一：爱孩子就给孩子一个确定的未来 数据二：成功未来教育先行 数据三：教育费用高涨 拒绝问题： 多数家长都会给孩子准备教育金，只是途径不同，比如通过存款／基金／股票等等… 七步讲解建议书 客户轮廓： ⊙基本情况： 陈先生 30岁 公司主管 孩子3个月 ⊙期望： 希望孩子将来受到良好的教育，成为国家的有用之才。 ⊙行动： 提早为孩子准备一笔教育金，保障孩子教育规划的实现。投保“丰盛人生全面呵护储备计划”。 （丰盛保额9万＋丰盛重疾提前给付5万+豁免） 第一步:交费总括 第二步:生存保险金 详细说明： 第一：这是一份给孩子的成长基金。用于孩子的教育、创业、婚嫁等，具体来说就是 3岁领取幼儿智力开发金9000元， 6岁领取小学教育金9000元， 9岁领取小学奖学金9000元， 12岁领取初中教育金9000元， 15岁领取高中教育金9000元， 18岁领取大学教育金9000元， 21—24岁共领取创业赞助金18000元， 27—30岁共领取婚嫁金18000元 第二：这是一份给家庭三代的幸福基金：既可用于孩子的孩子的成长，又可用于孩子成年后事业上财务支援，更可以作为自己的养老补贴，从孩子33岁至60岁，每隔三年领取一次，共计领取81000元。 一份保险，三代收益。 第三：这是一份给孩子永恒的爱，可以用于孩子的养老补贴。如： 孩子63岁领取老年保健金9000元， 66岁领取老年补助金9000元， 69岁领取银发补助金9000元， 每隔三年领取一次，一直到终身。每领一次他就受到一次爱的教育，就会想起父母的爱，将我们的爱延续到永远。 第三步:满期生存金 第四步:身故保险金 第五步:享受分红 第六步:保费豁免 所以，这是一个一定能实现的爱心计划 重疾两倍给 主险三不变 重疾后豁免 生存返还在 三年一返还 资金积累快 70岁祝寿金 让爱看得见 让孩子赢在起跑线上！ 谢 谢 ! * 丰盛人生建议书讲解技巧 丰盛人生+丰盛人生重疾提前给付+豁免 全面的保障: 一站式解决 教育/重疾/创业/养老 组合优势: 1.重疾两倍给 主险三不变 2.重疾后豁免 生存返还在 3.三年一返还 资金积累快 4.70岁祝寿金 让爱看得见 注:主险三不变(主险基本保额不变；主险生存领取金不变；主险现金价值不变） 第一步---剪刀图 挖掘客户需求 业：陈先生，您看：这是孩子的生命线,未来孩子还有相当长的路走（画线①）。是吗？ 客：是的。 业：其实从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。（画线②） 客：嗯。 业：随着孩子的成长，各项费用在不断地增加③，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少， 孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，④ 客：对啊！ 业：培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！⑤您认同吗？ 客：是这么个道理。 业：所以,孩子的成长不规划不行！ 0岁 终身 1 2 ￥ 3 成长费用 4 已有储备 5 经济原因 18岁 第二步---圆圈图 描绘孩子未来 业：每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得由: 五金组成：教育金、创业金、养老金、重疾金、高寿祝贺金 如果拥有了这些，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ 客：那是当然。 第三步---用资料　数据补充说明 从孩子出生到独立生活有漫长的路 各种不确定的因素我们谁都不好说 受教育程度越高　 成功的概率越高 大学教育费用一览 １ ２ ３ 幼 儿 园 3万元 小 学 3万元 中 学 6万元 5万元 婴儿 1万元 2 0 7 13 19 23 26岁 大 学 5万元 研 究 生 5万元 第四步---用资料 帮助拒绝处理 专家提醒：教育金具有金额大、使用时间固定、不容推迟等特点，教育金理财需要选择安全、稳健的理财方式,专