主顾外包经营(保险网络).ppt

保险网络（） 外包的诞生 新思路的诞生——《开创你的蓝海》 外包型主顾开拓应运而生！ 河北开始尝试运作，并且取得一定效果。 “外包”——全球化经济最大亮点。 任何可以数字化的工作，任何可以分解的价值链都可以将一部分业务外包出去 现代一个企业有一个特点：做自己最擅长的，其他的外包 主顾开拓——自己拜访不如再加上别人替自己拜访 保险销售=约人参加产说会 保险销售=花钱买准主顾用于赚更多的钱 工作模式 注意点 新外包模式不等于传统的转介绍 收入= FYC 收入= 件均FYC * 件数 6月数据分析 7月数据分析 8月数据分析 约访话术 员工约顾问：我们公司正在招聘荣誉顾问，您的条件很好，符合公司要求，我给您报上名吧，相当于第二职业，能额外获得一份收入，这样，周六下午在。。。 顾问约客户：周六下午平安公司有一个联谊活动，我的朋友帮我搞了两张票，咱俩一块儿去吧 回访顾问：您好，是王先生吗？不好意思打扰您一会儿，我是平安保险公司内勤工作人员，是这样，您的好朋友小张，向公司为您预订了一张公司二十周年庆答谢会门票，我代表公司向您确定一下，会议的时间和地点，您都清楚吧？时间是------地点是-------，另外，小张说您会带几位朋友来参加会议，为了给您和您的朋友安排座位和礼品，请问一下您会协同几位朋友参加？两位还是三位？好的，麻烦您再和您的朋友明确一下会议的时间和地点，以便准时参会，届时小张会在会场门口，恭候您和您的朋友，好的，再次代表公司欢迎您届时光临。再见 我经过这个世界仅此一趟，我凡事现在就去做！ 保险网络（） 保险网络（） 78% 66.48% 保险网络（） 保险网络（） §操作流程 步骤1 引导员工 统一思想 步骤2 寻找顾问 约访客户 步骤3 组织外包 型产说会 针对 顾问 步骤4.2 组织开展 顾问联谊 会 步骤5 顾问追踪 顾问管理 针对 客户 步骤4.1 到场客户 全面追踪 保险网络（） §操作流程 步骤1、引导员工、统一思想 注意事项： 1、首先统一主管思想 2、员工影响力中心沟通 3、整体启动，《开创你的蓝海》 4、反复强化，空间重复 保险网络（） §操作流程 步骤2、寻找顾问、约访客户 注意要点 1、锁定目标，有闲无钱 2、统一标准，20，500 3、话术骨架 4、顾问介绍顾问 5、客户转为顾问 保险网络（） 外包型产说会流程 1、领导致辞 2、手语舞表演 3、公司介绍视频放映 4、理财知识讲解 5、20分钟交流促单 6、发放礼品 §操作流程 保险网络（） §操作流程 步骤3、组织外包型产说会 注意要点 1、提前预定场地，通知顾问约访客户 2、详细的规则（奖品方面、礼品方面） ３、做好场客户的登记 ４、发挥到场顾问的影响力 保险网络（） 保险网络（） §操作流程 步骤4.1、到场客户全面追踪 对于到场签单的客户，会后追踪服务，利用联谊会发展其为顾问 对于到场未签单的客户，追踪回访，灵活掌握，可促单、增员、或发展为顾问 保险网络（） §操作流程 顾问联谊会流程 1、领导致辞 2、手语舞表演 3、公司介绍及寿险的意义和功用的讲解 4、酒会 5、介绍到场顾问的员工.发放证书，合影留念 6、填写转介卡 7、抽奖 8、中间随时穿插节目表演 保险网络（） §操作流程 步骤4.2、组织开展顾问联谊会 注意事项 1、主题感恩顾问，寻求支持，变相培训 2、选址得当，价位合理 3、兼顾转介 4、做好统计已备追踪 保险网络（） §操作流程 步骤5、顾问追踪、顾问管理 建立顾问积分制：顾问介绍1分;介绍客户到场积2分；签单5分；承保10分；月度前三十名参加专家讲座,三季度积分前三十名参加郊游。 同时对于员工积分前五名举办顾问联谊会个人专场 引导员工逐步实现个人顾问经营 保险网络（） §操作流程 步骤5、顾问追踪、顾问管理 每周评鉴(工具），单位统计新增和累计顾问，进行总结分析。同时严格管控活动量，不放弃传统拜访，目前阶段把顾问的威力只做增量，防止邯郸学步。 保险网络（） §发展与规划 一、顾问增员 顾问转为增员 顾问介绍增员 二、自主经营权限下放， 细化顾问管理 三、结合社区经营 实现区域垄断 保险网络（） * * * 保险网络（） ——《开创你的蓝海》 保险网络（） §阶段性总结 §操作流程 §发展与完善 §核心理念 §引言 保险网络（） 周薪制——周单元——主顾开拓：电销产说会、社区产说会、炕头产说会、家属联谊会、社区联谊会…… 百花齐放，百家争鸣 §引言 保险网络（） 保险网络（） 两个名词 蓝海 红海 保险网络（） 所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。 企业要启动和保持获利性增长，就