五金（百隆）培训.ppt

Blum 的刀叉盒 有事情请联络我 徐少良 Rax 江苏区域销售经理 MP Shaoliang.xu@ 百隆家具配件（上海）有限公司南京分公司 南京市光华路1号白下区高新技术产业园孵化大楼3FA1 谢谢！ 请大家关于 五金产品销售技巧 提问！ 安装和拆卸非常方便； 常见问题： 导轨会不会生锈？ 会。导轨的材质是镀锌钢板，生锈比较缓慢。导轨装在木质抽屉底部，所以导轨的生锈是不会影响使用和外观； 请大家关于 隐藏导轨 提问！ 第四章：AVENTOS上翻五金的应用 上翻折叠门 AVENTOS HF 2 个面板折叠联动； 可以达到随意停的效果； 关闭轻柔无声； 性价比最高； 可以做到1800mm宽 ×1040mm高； 上翻折叠门的卖点： 任意位置悬停 具有防夹手功能 关闭无声 上翻斜移门 AVENTOS HS 独特的开启方式—飞机行李舱 任意悬停的效果； 关闭轻柔无声； 可以做到1800mm宽 ×800mm高； 上翻平移门 AVENTOS HL 独特的开启方式– 向上平移开启 任意悬停的效果； 关闭轻柔无声； 可以做到1800mm宽 ×580mm高； 为什么我的展厅里的上翻门达不到效果？ 型号选择错误—没有按照blum的说明要求购买指定型号的省力装置和伸缩臂。 安装工人没有按照说明书和培训老师的要求安装五金配件。 请大家关于 上翻五金 提问！ 第五章：电动抽屉 SERVO-DRIVE 电动抽屉到底有什么卖点： 卖点一：外观 不用拉手的设计，让橱柜更显大气； 卖点二： 独特的开启方式 卖点三： 具有科技感和智能化！ 更显品味和层次！ 常见问题： 如何为1套电动橱柜报价？ 电动抽屉分为3个包装价格： 第1部分：电动抽屉配件价格A（驱动装置） 第2部分：每个柜体价格B（包含支架板、缓冲塞、固定件…） 第3部分：每套橱柜价格C（包含变压器、电线、变压器固定盒） 1个 Z10A3000.01 1个抽屉 1个电动抽屉 需要 1 个驱动装置（1200mm宽度65Kg抽屉需要2个） Z10T670AA or Z10T650AA 支架板 993.0830.01 缓冲塞 Z10K0009 线卡 Z10K0008 保护帽 Z10V1000 卡钉 Z10D01E1 下支架套 V1 组成 1 x Z10D01E2.01+ 1 x Z10D01E1+ 1 x Z10V1000+ 1 x Z10K0008+ 1 x Z10K0009 8 x 993.0830.01 1 x Z10T650AA or Z10T670AA Z10D01E2.01 上支架套 每个要装电动抽屉的柜体需要的配件数量 Z10M200E.OS 220伏电线 Z10NE050.01 变压器 Z10NG000 变压器盒 Z10V1000 卡钉 Z10K0008 线头保护帽 V1 组成 1 x Z10K800A(N) + 3 x Z10K0008 + 1 x Z10V1000+ 1 x Z10NG000+ 1 x Z10M200E.OS+ 1 x Z10NE050.01 Z10K800A 24V 直流电线 每套电动橱柜所需要的配件 整体报价方案： 有多少个抽屉要安装电动装置？---举例6个 一套橱柜有多少柜体需要安装电动抽屉？---举例：3个 那么价格就是： 电动抽屉配件的价格就是　＝　6×A＋　3× B + C 注：该价格不含抽屉部分 请大家关于 电动抽屉 提问！ 第六章：新产品介绍 电动上翻门 请大家关于 新产品 提问！ 第7章：五金产品的销售技巧 如何正确的销售Blum的五金？ 避免以下情况发生： 面对客户，一开始就谈解五金，而且只讲品牌或者只说：Blum是奥地利进口的，质量很好。 一开始就谈价格，会让客户感觉到在买建材产品，客户只想用最低价格拿到好的五金而已； 怎样介绍五金会比较好： 对客户介绍五金时，尽量少提及品牌，而主要介绍五金的功能性能够为客户带来什么好处？ 尽量利用高档五金产品的技术优势烘托自己的专业性，来达到销售整体橱柜的特点。如：利用活力空间的原理介绍橱柜的功能性； 如何向客户销售抽屉呢？ 抽屉和柜门的比较！ 人体工程学在抽屉上发挥明显优势 Copyright Blum OLO Blum产品性能介绍与零售技巧 演讲人：徐少良 百隆江苏区域经理 1：铰链和阻尼在橱柜中的应用 2：TBX豪华金属抽屉的应用 3：TANDEM静音导轨应用 4：AVENTOS上翻五金的应用 5：SERVO-DRIVE电动抽屉 6：新产品介绍 7：五金产品的销售技巧 第一章：铰链和阻尼在橱柜中的应用 柜体标准配置（基本配置）： 1：插装铰链 91M2550 + 193L