五项全能实战训练——3行动.ppt

吴文广 长成国际商学院 产品培训中心主任 高级教育总监 是一位身体力行者、 模式创建和推广者 ※14年直销实战经验，曾带领超过 10万人的团队 ※“爽心面浴”家庭美容模式发起 者和推广者，培养上千位美容师 ※“健之旅”终身纤体模式发起者 和推广者，培养数千营养保健师 ※历任国有连锁企业、大型直销企业 教育总监、策划总监等职，培养 数百位优秀讲师;五项全能实战训练;五项全能实战训练;成功八步;三、列名单 四、接触和订立见面 五、举办小型会议 六、跟进和正确启动;第三步：写下一份名单 你的成功蓝图 ※建立名单。 把所有名字都转移去到 “你认识谁？——客户名单分析表”那里， 包括电话号码和所在城市。 通过使用“记忆唤起”来拓展名单。 可以参考婚礼名单、同学录、贺卡寄送名单等等。;※分类名单 不同的小组由不同的人群来组成，他们互相认识。让他们尽可能多地写下名字。 ※过滤名单 确定那些有大影响力、高质量的人。在他们旁边用“*”号来注明。他们有能力大大加快一个顾客群体建立的速度。 ※分享名单 最大程度地杠杆时间。一切都在于团队合作。;一个人实在太少， 无法实现任何伟大的事业;第四步：接触和订立见面 把它看作是你生意的盛大开张典礼 ※重温你的邀请台词。 ※做角色练习，应对不同的情形。每次角色练习都要比上一次更严格。; ※打电话。邀请和确认人们来到聚会上。 ※订立一个产品订购会议。 本会议应该在第二次讲计划的当天晚上、 在讲计划以前举行。;除非人们讲计划， 否则不会有任何事情发生！; ;3、订立见面时间地点： 我有一个很成功的生意搭档，____或者____晚上8点来我们家讲解一些细节，哪天晚上更适合你？ 4、确认两次： 我能为你留座吗？ 我可以确定你一定会出席吗？ 你已经把它写在你的日程表了吗？ 不要感谢：你会为此而兴奋的！（让他们说“谢谢”）;第五步：举办小型会议之例——简易OPP 本生意讲解将会为您提供足够的信息 让您可以作出下一步选择 今天，我们要谈论的生意，规模超过 100亿，并支付了数十亿计的奖金和奖励 ; 今天的生意趋势 ◎拥有自己的生意 独立生意拥有权日益兴旺。大多数人都希望在另外一个地方、做另外一些事情，从而也能以某种方式为自己工作，而不是为他人工作 ◎健康与美容 在未来20年里，中国将有3—5亿的人退休，他们推动着一个健康的潮流，努力让自己感觉更好，看上去更年轻更美丽 ◎互联网增长 零售领域正在由“砖头和围墙”向“点击购物”转移；经销商们借助互联网和现代物流配送系统，直接向消费者销售，打破了许多中间环节，并且赢得更多的利润 ;“把自己的革命 与一个更大的革命连结在一起” ——盖伊?川崎.苹果电脑公司产品研发总监; 我们在寻找谁？ 虚心好学 有激情 你认为自己有这两种特质吗？;在以下的需要中，你最想要的是什么？ 为什么呢？____________________________ （ ）更多收入 （ ）帮助他人 （ ）财务自由 （ ）认识新朋友 （ ）拥有自己的生意 （ ）退休 （ ）更多闲暇时间 （ ）留下一份遗产 （ ）个人成长;面对现实，你是提高你的收入， 还是压缩你的梦想？ 面对未来，你是有计划地实现目标， 还是随波逐流，一事无成？;最重要的事情， 不应该受到 最不重要的事情的干扰。 ——歌德; 财富藏在哪里？ ;◎遗憾：消费者创造了财富，却无权分配财富 ◎启示：谁能解决消费者的遗憾，谁将拥有巨大的财富 ◎你拥有消费者（群）就能拥有财富； ◎更具体的，你要建立与健康产业相关的消费群; ;生产商;建立你的消费群;富迪新型超市; 好处：免费 需要你：口碑推广; 好处：免费 需要你：口碑推广;请问：如果这样的新型超市开到你的城市 1、你身边有多少人愿意从1号收银口过的？ 2、又有多少人还愿意从2号收银口过呢？这需要你业余时间做做口碑分享和推广的工作 3、还有多少人非常想从3号收银口过呢？尽管这需要你投入一些时间和资金学习和锻炼成为一个很受欢迎的专业人士 你的选择是……？1号？2号？3号？;建立你的消费群;知识重要，想象力更重要！ ——爱因斯坦;优质教育，有力支持 1、专业教育和个人成长系统——长城国际