供应商管理（台湾李忠信）.ppt

供应来源开发策略 陆忠信 认证采购经理 Johnson Lu (陸忠信), C.P.M. 中華採購管理協會(CAPM)常務理事 中華國際採購管理協會(IPMA) 專業認證副會長 美國供應管理學會(ISM)認證採購經理 (C.P.M. - Certified Purchasing Manager) 供应来源开发 採購與供應管理經理該知道的事實 微利時代更加凸顯採購的價值 外在環境的改變 供應鍊複雜度(complexity)提高 产品复杂度 物流复杂度 成本复杂度 供应商绩效 採購成本由20%提高到60-80% 錢花在那裡/錢怎麼花 (Spend analysis) 21世紀採購角色的演變 採購角色的轉變 - 經營觀點上 傳 統 採購功能 (Purchasing) 任務導向 (Mission) 物料需求 (Material Requisition) 作業流程 (Procedure) 供應廠商 (Vendors) 價格第一 (Price) 官僚架構 (Bureaucracy) 未 來 貨源搜尋 (Sourcing) 遠景導向 (Vision) 顧客需求 (Customer Requirements) 價值創造 (Value Creation) 外部資源 (External Resources) 利潤第一 (Bottom Line Contribution) 競爭優勢 (Competitive Advantage) 採購角色的轉變 - 政策作法上 傳 統 本地採購 (Local Purchasing) 敵對關係 (Adversarial Relationship) 採購訂單 (Purchase Order) 進料檢驗 (Incoming Inspection) 壓迫降價 (Pressure Tactics) 緊急採購 (Emergency Requisition) 試誤採購 (Trial and Error) 未 來 全球貨源搜尋 (Global Sourcing) 策略聯盟 (Strategic Alliance) 長期合約 (Long term Contract) 持續改善 (Continuous Improvement) 聯合成本管理 (Joint Cost Management) 採購先期參與 (Early Involvement) 不斷教育 (Continuous Educating) 策略采购计划 策略采购流程 分析现行的支出模式 将各种指出加以区割 评估供应链运能 选择策略供应商 确定订购政策 开发采购策略 Assess supply chain capabilities使用現有廠商或開發新廠商？ 依供應市場情況 Market conditions 依產品的複雜性與技術的更新速度Product complexity or technology changes 依需求的急迫性 Urgency of need 依對品質的要求 Quality expectations 依供應商的製程 Supplier processes 依是否有足夠的競爭 Adequacy of competition 成本 Cost versus value of sources 依長期的需求考量 Long-term needs 依長期關係考量 Long-term relationships 考量供應商班底是否需要整理 Need for modification of supplier base 供應商組織的改變 Change in suppliers organization 供應的連續性考量 Supply continuity Locate Potential Suppliers 供應(商)資訊的來源 工商名錄 採購指南(Buyer’s Guide) - Thomas Register of American Manufacturers, Kompass Publications in Europe 商業目錄(Business Directories) 電話簿(Telephone Directories) 來自一般或專業報章雜誌、書籍、期刊的剪報 Internet 或國內外各搜尋引擎(Search Engine) .xx Global Sources () Dun Bradstreet () Yellow page directory ( or ) Fleck Research () 官方或專業的組織機構的刊物 供應(商)資訊的來源 ……….….續 已存在的供應市場調查報告 Fleck Report IPC 咨詢公司 來自展覽或研討會上的資訊 透過供應鏈的訪談 供應商 上游市場業者 (原料製造商