[工程科技]绵阳5栋形成营销战略报告.ppt

推广战略 强势推广，精准覆盖 户外、报纸、网络等渠道，全方位整合推广； 充分考虑主力客户地域、媒体接触习惯等因素； 通过主题活动、老带新等方式实现客户持续关注； 定期公关活动、企业联动模式，实现共赢。 主题活动推广 通过一系列关联性较强的销售现场活动，对项目进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。 重要节点的大型活动，如开盘、竣工、交房等； 主打活动，如产品推荐会、现场体验区开放活动； 中小型活动：业主联谊主题活动等。 体验区开放活动 开盘活动 SP策略：借势造势——概念产品联合展示 与知名汽车厂商进行联展，逐渐树立项目科技形象。 赞助少年宫科技展、未来体验等活动。 渠道战略 媒体整合，时效为王 选择媒体时，注重媒体的覆盖区域、针对客群、视觉效果、影响等。 户外大牌、公交车身等户外广告阅读性不高，但影响力广泛，适合做形象推广使用，较高气势； 报纸、杂志、短信等媒体，保留时间较短，适宜做短期销售信息传播； 电视媒体集动态、语音为一体，适宜项目立体介绍及销售信息； DM单、楼书等销售资料向客户全面展示产品优势； 推新立异，集中爆发 注重推广的推陈出新，以差异化广告吸引广泛关注。 从广告投放上，在形象期做足面子工程，后期只需少量费用维护。 费用 形象期 强销期 持销期 清盘期 45% 35% 20% 10% 以涪城区为主阵地，辐射周边 从区域上而言，涪城区客户仍将是主要客户区域 涪城区也是人流最为集中、影响力最为广泛的区域。 高新区、经开区、游仙等重要地段做户外拦截，辐射全城。 涪城区 高新 经开游仙 周边郊县 费用 60% 30% 10% 媒体渠道选择 户外： 项目现场道路导视 涪城区大牌、高新经开区户外、重要交通口岸大牌 公交车车身、语音广告 电视： 郊县电视台，九院电视台 报纸杂志 绵阳晚报、绵阳日报、车房一月、0816 网络 绵阳搜房网 短信、夹报、直邮 户外广告实现点和线上的覆盖； 而电视及报纸互补，实现面的覆盖。 （具体媒体投放及排期方案确定后出细则方案。 ） 户外广告选址建议——点线结合 户外大牌 站台广告 公交广告 推广费用预算 依据： 市场营销惯例 绵阳市场推广情况 产品本身概念性推广需要 整体推广费用之1.5% 项目开盘活动执行案 项目客户月度分析报告（按月提交） 楼盘整体说辞 阶段性的推广方案 阶段性SP活动方案 阶段性市场竞争研究报告 …… 工作开展后我们将提供以下方案： 入场后我们将开展如下工作： 协助甲方确定设计单位、装修单位、媒体单位以及确定相关方案； 协助甲方落实售楼部选址、户外广告位选择； 指导广告公司进行平面创作； 销售现场人员招聘及培训及管理； 按时完成销售任务 协助甲方管理媒体资源 维护项目形象及甲方形象 …… THANKS 汇报完毕 * * * 精装酒店式入户大堂——彰显业主身份 公共区域精装修，提升项目品质，彰显客户身份感、档次感。 富科技感的社区景观小品，彰显项目定位 社区小品： 富科技时尚感觉的景观小品与环境景观完美融合。 一级资质物管，专业贴心服务 项目定位 客户定位： 客户描述： 他们是城市的精英阶层，在各自的圈层中占据着重要的地位； 他们崇尚科技创新、健康，懂得享受现代化生活带来的便利性； 喜欢科技、创新，喜欢现代化的生活体验； 他们喜欢：“未来”生活 高端精英客群，时尚都市生活 项目功能定位 项目目标客户为城市精英阶层； 项目定位于满足这些客户的居住需求。 都市精英未来居住区 项目形象定位： 傲世中央，驭领未来 项目区位优势 未来生活理念领导者 通过项目核心优势凝练，地段将成为项目重要优势之一； 另外，项目所倡导的未来生活，更是项目与其他项目的重要区隔； 企业定位 本案作为绵阳高端未来生活体验区，配合项目定位，企业形象也将得到同步提升，绵阳华盛房地产开发有限公司将成为： 未来高端品质生活运营商 项目整体营销战略 整体营销战略 强势媒体整合 差异化营销战略 概念式现场体验 未来城生活圈 市场广泛关注 定位核心需求 未来城生活展示 引起市场轰动传播 客户购买欲望 未来城生活展示 引起市场轰动传播 客户产生兴趣 专业营销服务 专业销售培训 专业销售团队 项目快速去化 以市场轰动为推广原则，最终形成快速去化 客户满意并形成人际传播 购买行为发生 产品解析使客户认同 产品利益点使客户关注 上市市场轰动 传播 购买 认同 关注 知晓 客户购买过程与营销要点 非常规之推广 非常规之包装 专业化产品诠释 产品利益点契合 包装、服务 营销战略执行 形象战略 项目形象战略 项目推广初期，强势占位高端形象，引起市场高度