买家怎样找你.docVIP

爱尔兰买家现身“以商会友”俱乐部活动，解答—— 海外买家如何寻找中国的供应商！ 2005年3月24日Wather·Muphy先生和他的合伙人James·Bryae先生打算从中国进口一批地板材料，恰逢展会淡季，又没有熟悉的中国客户代为采购，于是他们想到了网络，并在主流有哪些信誉好的足球投注网站网站上输入产品关键词，跃入眼帘的就是阿里巴巴上的同类产品信息，他们根据产品图片及企业简介，初步选择了几家“中国供应商”会员，并发出询盘邮件，结果让他们吃惊的是，一个小时后，他们就接到了一封回复邮件，邮件内不仅回答了他们提出的问题，还详细地介绍了公司情况及产品特点，落款署名：金瑞公司王开荣。 Wather 描绘了当时的“思想斗争”过程：“我们和王先生通过邮件进行了‘短兵相接’，可以说王先生提供的产品款式和价格都是我们需要并能接受的，但毕竟是第一次合作，而且我们也是第一次通过网络进行采购，所以我和James心里是七上八下。不久，我们俩干脆来到中国，亲自参观考察了王先生的金瑞公司，一个星期后，我们就正式下了订单。 这次是我们第二次来到中国，还是来找我们的老朋友——王先生，我们不仅采购地板，还有家具、纺织品等其它种类的产品。 通过第一次应用阿里巴巴找到了王先生后，我们现在只要是采购都会使用阿里巴巴网站，而且我们不断发现阿里巴巴平台的功能非常强大，是买家喜欢的那种网络平台。” Wather先生没有忘记大家最关心的一个话题——买家寻找国内供应商的几种渠道： 1、买家有采购计划时，如果是在展会旺季，且较有资金投入时，一般会选择参展。 2、没有展会或者采购资金有限时，绝大多数买家会涌入互联网，依靠一个可以信赖的平台。 3、通过像王先生这样的已经与我们合作过的企业代为采购。 现在我们有了A，只要是寻找供应商，我们都会先使用阿里巴巴，然后直接与供应商会员联系，或者请王先生代为联系。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 金瑞国际贸易公司的王总经理不仅作为荣誉讲师，分享了自己应用电子商务的经历，还兼职做了回现场翻译，将Wather·Muphy先生一口带有爱尔兰口音的英语翻译给大家听。 听完Wather先生的分享，大家对荣誉讲师——金瑞国际贸易公司的王开荣总经理更感兴趣了，听说王总有着传奇般的创业经历。 王总却笑称，这只不过是—— 快 鱼 吃 慢 鱼 王总创业大事记： 2003年成立 一个人的公司 18平方米的办公室 没有客户来源 没有任何国外市场的宣传途径 资金非常紧缺 2003年9月，王总拿出了所有的积蓄成为阿里巴巴“中国供应商”会员 …… 2003年10月，收获了第一笔网络订单。意大利买家采购一万多美金的弹簧 2004年3月，新加坡买家采购地板材料 2004年7月，与澳大利亚买家建立了长期合作，每个月的采购金额都达8万美金 …… 从2004年8月开始每个月都会有5、6个客户过来参观，其中60％都会下订单 先后成交了20多个客户：新加坡、美国、英国、印度、爱尔兰、马来西亚…… 2004年的外贸总额达300多万美元，而在电子商务上的投资还不到10万人民币 2005年1月，接到了30多个货柜，价值40多万美金的订单 …… 企业从18平方米到100平方米，现在是一幢专有大楼 新的生产线和工厂已经在准备之中，不久之后即能投入使用 为了方便接送客户，王总特地买了一辆别克君威轿车、一辆别克商务车 …… 现在王总的公司拥有10余名核心员工，王总爽朗地说道： “我准备给所有员工配辆小车，大家别笑，这是真的。 21世纪最贵是什么？人才！那么靠什么留住人才？首先是一个优秀的平台，比如阿里巴巴网站；其次是发展空间；再次是良好的激励体制。我就要靠这些留住人才，才能留住企业持久的生命力啊！” 王总的分享博得了大家久久不能平息的掌声。 2003年仿佛就在昨天，有的企业还在国内贸易中挣扎，有的企业却已经实现了鲤鱼跳龙门般的飞跃，王总和他的小企业就是最好的一个例子，现代竞争，已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 电子商务时代，网络贸易必将帮助更多的小鱼创造出新的奇迹！ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 后续报道：据王先生介绍，Wather和James先生参加本次“以商会友”俱乐部活动后，收获颇丰，俱乐部上他们认识了许多优秀的生产企业，并对一家生产皮带和一家生产玩具熊产品的供应商产生了浓厚的兴趣，现在已经建立了“单线”联系。更重要的是通过阿里巴巴，他们在中国交到了好朋友。 海外买家+“中国供应商”会员=精彩延续中…… 让我们以商会友 让 我 们 交 流 思 想 （张家港金瑞贸易有限公司王开荣总经理访谈点击：/successstory/detail/show6880.html ）