2金龙鱼朝阳行促销方案.ppt

一、活动概述 1.目的：通过高频次的城乡集市中型消费者教育活动，让顾客更深刻认识公司产品“安全卫生健康”的利益点，并培养销售氛围促进尝试购买。 2.时间： 3.规模：（去掉大型活动舞台，其他与大型活动一样） 4.选址：选择人流大，销量好的城乡集市外进行活动。 二、活动组成 （六）管理结构 （七）人员职责 1.项目主任（市场部主任/传统渠道部主任） （1）保证办事处执行团队按时按质按量完成项目； (2)监控办事处执行团队的培训和考核。 （3）定期和不定期抽查各城市的活动执行质量，协助办事处改进执行质量； （4）定期反馈项目执行报告及数据； （5）及时解决项目执行中任何可能影响到项目质量/效果的问题或突发事件； （6）控制各区域的活动物资设备管理和人员调配； 2.办事处主任 （1）根据活动计划落实执行计划 （2）负责促销员招聘与培训工作 （3）定期抽查各店的活动执行质量，改进执行质量 （4）定期提交相关项目执行报告及数据给项目主任 （5）及时解决项目执行中任何可能影响到项目质量/效果的问题或突发事件 （6）负责活动所有物资的接收和检查 （7）控制及管理各店得活动物资设备 3.促销员主管 A.培训和管理促销员、促销员和厨师进场手续的办理 B.定期巡查各门店的执行质量，改进执行质量 C.管理及控制所负责门店的执行效果 D.每日向办事处主任汇报当天的执行情况及相关数据 E.召开促销员例会，总结每周项目执行效果 F.负责活动前管辖店的物资接收和检查、入场等工作 G.服从办事处主任的管理，对负责各区域各店的促销员进行评估 H.每周一下午向办事处主任提交各种报表及小结 4.促销员 A.负责准备活动所需物料 B.负责准备讲解产品背景、优势 C.负责促进产品销售 D.负责招揽顾客 E.负责派发礼品 F.负责调动现场气氛、邀请顾客玩游戏 G.负责统计活动日得销量、参与人员数、游戏人次、记录购买者信息等相关数据 二、紧急状况处理 （一）大风天气： 由于活动道具中有多种道具受力面大，如展示架、帐篷，在大风天气中容易被风吹翻，导致周围行人受伤。 处理方法： 在活动前一天注意观察现场风力，并注意收听天气预报； 各区工作人员及时提醒现场消费者； 如果现场风力较大，增加沙袋，增加稳定性； 大风起时，及时安排人疏导观众并整理好物资 门等大型道具用沙包等物固定以策安全。 （二）下雨天气： 在活动前两天逐一观看天气预报，如预测有雨，则考虑顺延活动； 如预测可能有雨，必须在活动前一天下午5：00前，与执行公司沟通确定第二天是否开展活动； （三）城管/公安等部门干涉 项目主任应至少提前5天通知办事处主任到场地方参与办理场地租赁手续； 在进场开始活动物资搭建前确保各项手续办好 因突发重大事件，政府临时禁止聚众活动，协商，终止活动 （四）电源中断 事先安排专业电工排线，固定好线路暴露在外部分； 搭建排线是准备备用电源； 电工现场解决 （五）促销员因突发疾病等无法到岗 挑选及培训促销员，留足20%的后备人员 要求促销员活动当天提前到场，留足事件调配人员 （六）竞争对手或消费者滋事 晓之以理，及时息事宁人 消费者及时安抚，保证活动舒畅进行 竞争对手不正当手段干扰，现场保安支援，报警处理 （七）活动人员受伤 提前知会游戏人员注意安全 了解附近医院，及时安排就医 备好创可贴、棉球等常见止血药 质量评定 一、活动周报反馈制度 “ 朝阳