4S汽车-年度Q1市场总结及Q2市场计划VS.pptx

2016年浙江区Q1市场总结及Q2市场计划—录1，Q1沃尔沃浙江区域市场报告2，Q2沃尔沃浙江区域市场计划Q1沃尔沃浙江区域市场报告——市场活动报告总结Q1季度活动背景浙江市场现状：市场急需提升市占率，急需提升客户品牌忠诚度；从元旦到春节、元宵、情人节，Q1季度的市场热度将会不断攀升，同时整个Q1季度又是承上启下的关键时间点，既为14年的收官，又是15年的开启；因此在Q1季度的整体市场思路是以节假日为契机，以“礼”为核心，营造节日氛围，提升品牌口碑、深化品牌形象，适时推出系列促销政策和购车送礼抽奖、并配合巡展、试驾等落地活动，刺激市场，以促进销售。在春节期间营造出温情气氛，让客户感受到独特的品牌关爱。主题简洁明晰，朗朗上口，易于传播，准确传达活动内容等信息；“沃”一路相伴点出活动主题，春节期间东区将推出一系列活动，用不同方式回馈新老客户；Q1季度活动分类“沃”有春季好礼线下活动线上宣传 转化 集客 口碑 告知网络投放电台投放双微宣传KOL口碑传播商圈巡展异业联盟车展新老客户回馈活动节假日促销活动展厅小型试驾会Q1季度浙江区域活动表活动形式活动内容活动地点备注品牌活动浙江商会合作舟山软件协会、宁波徽商商会、宁波临海商会、杭州全国理事会、温州市安徽商会黄山自驾游杭州-黄山成都工厂参观成都该活动由浙江媒体参加。集客活动商圈巡展杭州、宁波车展宁波店头促销活动V40 3.8节促销活动浙江区域经销商XC60小型试驾活动温州60系促销活动浙江区域经销商新老客户回馈活动浙江区域经销商Q1季度活动总结：活动类型 现场订单现场订单转化 活动数量天数526台完成率服务经销商媒 体意向客户7种31 场数 量数 量小型试驾会商圈巡展车展媒体参观活动自驾游新老客户回馈商会合作2941 名 60 天17.8 %25 组13 家活动回顾黄山自驾游2016年3月17-19日活动时间2015年3月21日乐道主推路线活动主题杭州-临安-黄山本次培训旨在构建答疑解惑、分享经验的交流平台。聚集众多精英，在金融保险业务领域不断精益求精，追求卓越。全面提高团队专业素养和实战水平，有效提升团队凝聚力和竞争力，为助力沃尔沃腾飞夯实基础。 活动目的活动效果KOL：9篇 、媒体：13篇活动环节晚宴表演签到讲师讲解颁奖领导发言活动KPI列表邀请人数嘉宾 Guests发稿率实到人数发稿量7人9人KOL100%9篇14家15人媒体人数13人100%13篇活动回顾成都工参观2016年3月31日-4月2日活动时间2015年3月21日品蜀韵 寻沃之道活动地点活动主题沃尔沃成都工厂XC60国产化后，顾客接受程度较低。心理上对“进口”车的品质仍更加信任；浙江区整体销量及市占率偏低，通过区域媒体集中造势，营造良好市场氛围；15年XC60的销售额较大，借助媒体宣传生产品质、配合线下活动提升品牌传播及产品力活动目的活动效果媒体：16篇现场照片活动KPI媒体类型媒体名称电视台浙江电视台《车资讯》浙江电视台6频道湖州电视台杭州电视台《今日汽车》、《小夏说车》媒体类型媒体名称报业钱江晚报杭州日报浙江日报义乌商报 青年时报宁波晚报宁波报业新侨报现代金报温州都市报金华晚报、金华日报诸暨日报瑞安日报媒体类型媒体名称网络杭州19楼浙江在线台州19楼出席媒体：媒体：网络3家，电台6家，电视台4家，报业12家；截止到4月21日，共计16篇活动报道，其中9篇来自报业，3篇来自电台，2篇网络，2篇电视台。。媒体类型媒体名称电台FM96.8绍兴交通电台FM107城市私家车FM98.6台州音乐台宁波交通电台FM93.9媒体发稿16篇（截止到4月21号）媒体人数（共25家）活动回顾浙江商会合作2016年3月（其中3家4月份开始）活动时间2015年3月21日舟山软件协会、宁波徽商商会、宁波临海商会、杭州全国理事会、温州市安徽商会活动形似活动地点活动赞助与执行提高沃尔沃品牌良性市场声音，提升品牌形象，提高品牌影响力邀约潜在客户进店，促成后续交易活动目的活动效果企业负责人联系方式：200组、 直接意向客户：27 组活动图片礼品赞助晚会颁奖品牌签到板互动节目品牌宣传片活动KPI1，企业单位负责人联系方式共计：194家（总监以上）活动2，享受特殊津贴专家及初级以上公务员：6人3，阿里巴巴总裁办张敏娅，对接办公室签订大客户协议4，直接意向客户27人后续工作：活动回顾商圈巡展2016年3月3日-4月19日活动时间2015年3月21日杭州（2站）、宁波活动形似活动地点静态展示、模特演艺通过巡展的实施，开拓东区市场，同时促进实车销售。吸引消费者目光，提高活动期间的销售额，并对未来的销售产生积极的影响活动目的活动效果潜客：438组、 实际销售：6 组活动图片礼品赞助晚会颁奖品牌签到板互动节目品牌宣传片巡展KPI表活动城市目