2010年12月-2011年1月无锡茂业天地观园阶段营销推广思路.ppt

顶级生活奉献 第一季 冬季是皮肤问题高发时节 活动将邀请美容护肤专家以讲座形式为客户提供美容护肤方面的咨询。期间伴以高端护肤产品试用及推介，邀约意向客户及其女性家人参与。 顶级生活奉献 第一季 活动安排 时 间 2011年1月1日（18：30——20：00） 周六 地 点 天地观园售楼中心 邀请人员 美容养生协会、合作商家VIP高端会员、银行高端客户、高端意向客户邀请女伴 人 数 20-30位 顶级生活奉献 第二季 天地观园，奢享生活真谛 第二季：冬日童话 ——天地观园糖果节体验 顶级生活奉献 第二季 每个人心中都有一个童话世界。 以“冬日童话”为主题举办糖果节，邀约意向客户携家庭成员参与。展现新年节日气氛，并伴以欧洲糖果售卖车、新年饰品、热饮糕点餐台等设计，为顾客营造温馨甜蜜的童话世界。 顶级生活奉献 第二季 活动安排 时 间 1月8日（18：30——20：00）周六 地 点 样板房/售楼中心 邀请人员 合作品牌高端会员、银行高端客户、高端意向客户及家人、侨谊幼儿园 人 数 20-30位 顶级生活奉献 第三季 天地观园，奢享生活真谛 第三季： 漫生活主义 ——春季服装秀 (珠宝、名表、烟斗、黑胶碟） 顶级生活奉献 第三季 漫生活主义提倡的是一种生活态度，为锐意进取、又懂得放慢脚步、享受人生的都市人群营造舒缓、惬意、浪漫的生活。 以漫生活主义为主题举行春季时尚服装秀，倡导一种生活方式，邀约意向客户携家人参与。 顶级生活奉献 第三季 活动安排 时 间 1月15日 （18：30——19：30） 周六 地 点 售楼中心 邀请人员 浙商、苏商、银行高端客户、高端意向客户及邀约朋友、合作品牌高端会员 人 数 20-30位 我们如何营销 ——【营销策略探索】 * 2010年12月——2011年1月阶段营销推广思路  11月28日现场解筹，共计11套，对于前期认筹阶段20多组客户及目标预期销售，存在着一定的不足。从而我们得出： 解筹未出现重大市场轰动 解筹未出现重大市场轰动盘不热，客户来源少。（症结） 客户认筹及实际销售不足客户在哪里？ HIGH 思路决定出路 我们怎么做 ——【营销推广思路探索】 项目方向探索 如何“热”？ 目标高端客户深挖 客户在哪里？ 圈层营销、 树立品牌、资源发掘、眼球吸引 活动操作重点在哪里？ 媒体宣传、 销售邀约、高端定制 企划方向探索 三个问题 “如何热”、“找谁热”、“怎么热” 三大阵地 “品牌推广+促销政策+圈层活动” 我们怎么做 ——【营销推广思路探索】 Whole strategy整体战略 走SP圈层营销活动路线，在高端圈层中构建“大平层 真豪宅”形象 ? 深挖产品细节，宣传茂业品牌优势 战术目标 筑堤建坝 疯狂营销 1\筑堤建坝：建立完备的圈层体系 2\疯狂营销：打造完美的进攻战术 为快速去化和价格高度打实基础 疯狂营销——打造完美的进攻战术 1. 点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。 2. 整体的形象包装组合攻击 一、项目现场包装体系 二、售楼展示中心价值体系 三、样板房包装 三线合作 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播径，缩短楼盘与客户之间的心理距离，实现有效预定客户的锁定。 一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广； 二线——活动线：ＳＰ活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 三线——广告线：以报纸、短信、户外等媒体为载体，进行软硬配合的宣传攻势，充分利用泛传播范围的特性进行告知性广告宣传； 感官之一:眼睛所见的，都是精致美好与宜人感官之二:耳朵所听的，都是文化艺术和典雅感官之三:鼻子所闻的，是香水和现煮咖啡香感官之四:口中享受的，是手工现做的小西点感官之五:触摸得到的，都是上好质材的用品 关键词 我们的销售，从轻松愉悦的空气开始…… 品牌塑造和形象提升 茂业集团品牌塑造 茂业天地观园产品的品牌塑造与形象提升 营销活动的体验 大圈层营销活动做楔子 系列节奏性小圈层活动 筑堤建坝——建立完备的防御体系 疯