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中国建材市场行业分析 参考资料及数据来源与IMSC 导读：近5年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争也日趋白热化，中国工程建材行业面前机会与威胁并存。??未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向? 一、工程建材市场的特点及发展趋势 （一）工程建材市场特点 第一，在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，此时建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。 第二，消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。 第三，需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。 第四，需求的波动性。生产企业（建筑企业）对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。 第五，建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性，如建筑用成品材料预应力管桩（主要用于桩基基础工程），就具有明显的地域性，江河、湖泊边缘地区，沿海地区的地质条件就适用用管桩，近几年海南省的海口、三亚、琼海大部分的建筑地基绝大部分采用成品管桩。 （二）工程建材市场的发展趋势 第一，工程建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2~3倍。其中，工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长江三角洲、珠江三角洲经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。 第二，为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。 第三，不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位我国建材市场的销售模式1、物业管理型目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主。其特点是只管物。除了招商、物业管理外，几乎没有其他方面的服务和管?理。容易造成商区布局零乱，交易行为不规范、纠纷较多，场容场貌差，管理者、经营者的?素质低。目前，这类市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可，但随着发展，这?种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，如不改进提高，将逐步被淘汰??2、商场管理型。其特点是既管物又管人。市场借鉴引进日用百货商场的管理经验，把自己?和入场经营户视作一个整体，服务于同一上帝--消费者。为塑造市场的整体形象，虽?各摊位自主经营，但在许多方面实行统一管理。如对营销人员统一培训、统一考勤、统一考?评、统一服饰、统一划分商区、统一组织促销活动、统一广告字牌、统一价签、统一收银、?统一开票等。显得规范、有序、文明，从而增强了消费者对市场的安全感和信任度。这种管?理模式较物业管理型有了很大的进步，很大的提高。但其市场管理定位仍处在对市场、对?经营户一般营销行为的管理上，对市场的营销管理服务方面力度还不够商城型管理模式在我国现阶段也比较普及，现存的较为典型的有东方家园，居然之家等?3经营管理型。其特点是管物、管人又管营销。市场在管好物业、管好经营户一般营销行?为的基础上，加强了为经营户扩大经营做好服务工作?。如提供市场营销信息、组织经营户参与市场营销策略的策划，组织集中采购谈判、向银行?统一?借贷支持经营户扩大经营、定期组织经营户对商品质量、价格、服务质量等进行自检、互检?、统一组织促销活动，提高营销文化品位，营造市场优良形象等。这种管理模式在当前来?说是比较先进的，是我们众多市场在管理上的一个努力方向。4、超市管理型，其特点是摊位经营、超市管