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全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言Sheer Driving Pleasure威海宝通Dec,2012活动布置及搭建活动背景及目的2客户开发及分析媒体推广活动概述及流程全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言目录13456活动分工及预算全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动背景及目的一、活动背景 1、自全新3系7月份上市以来,整体市场环境表现一般,截止当 前店内全新BMW 3库存已经将近整个库存数量的1/3,需要 尽快降低库存压力,整理库存结构。 2、目前从同级产品市场来看,竞品A4超低让利对全新BMW3系 有直接冲击影响,希望通过本次活动将正在关注竞品的意向 潜客进行回拢,促进关注转化。 3、正值春节前夕,对车市来说也是一个宣传和促销的好时机, 希望借助周年闭幕的时机,再掀钜惠狂潮,加大产品信息的传播,促进客户转化。二、活动目的 1、加强全新BMW 3系产品宣传力度,传播车型亮点,增加产品 光率; 2、拓展新3系客户资源,为销售带来高质量潜客 3、扩大威海宝通车型品牌影响力及行业知名度 ,宣传企业文化, 提高4S店知名度和美誉度。全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言客户开发及分析1、11月F30/F35 进店量17批,总销售数量2台,转化率11.76%,12月进店量为19批,总销售数量10台,转化率为52.63%,由以上数据可以看出12月客户转化率明显提升,但客户进店量仍然不理想,本次应借助活动及周年庆的契机,想办法收集更多高质量的客户。2、通过对系统中F30/F35客户信息进行分析,客户群体多为女性或青年男性,客户的主要来源为网络和亲友推荐,因此本次活动可以考虑网络,以及老客户带新客户两种招募方式,维系老客户的基础上,有效收集高质量客户。3、销售顾问手中意向客户较少,如果单纯靠销售顾问邀约,恐怕很难达到活动效果,通过分析发现,银行会员客户相对来说年轻,也具有购买能力强,由于业务上的往来,也很容易达成合作共识,因此本次活动将考虑邀约银行客户共同参与。全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动概述及流程一、活动时间:2013年1月20日 上午组:9:30-11:30 下午组:14:00-16:00二、活动主题:全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言三、活动地点:威海宝通销售展厅四、活动形式:销售促进 五、活动目标: 1、邀约出席目标: 销售顾问邀约出席10批 市场部邀约出席10批 2、新增潜客目标:5批 3、活动订单目标:5台全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动概述及流程六、活动内容贵宾到店即可享受各色小吃贵宾到店可享专属定制春联一副,同时可以亲身体验民间艺术贵宾可参与愤怒小鸟闯关挑战,赢取新年礼物贵宾购车可享3000元保险基金一份老客户带新客户成交,均可获赠价值1000元保养礼券老客户重购获赠2000元礼券七、活动环节设置新喜周年、美味绝伦:现场茶歇区摆至各种特色茶点及地方小吃,到场客户可以随意品尝全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动概述及流程礼悦新年、福气满溢:现场请书法家书写对联,客户可以自己提供想要的关键词,或者由书法家根据客户情况即兴书写,并将对联打包送与客户。新年贺岁、各擅所能:民间艺人现场教授剪纸技巧,客户可以动手制作,并有机会获得名师的精美剪纸一份挑战王者、悦享激情:现场还原愤怒小鸟场景,客户参与挑战环节,每个客户三次机会,射中对面物体就可以领走物体背后相应的新年礼物。八、活动流程 09:00—09:30 /14:00—14:30客户签到 09:30—10:30/14:30—15:30游戏互动 10:30—11:30/15:30—16:30赏车及试驾全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动布置及搭建一、主舞台区(包含舞台背板、音响、洽谈区)二、接待区(包含气球拱门、接待台、接待背板、横幅)三、活动区(包含剪纸及对联区、愤怒小鸟场景还原)全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动布置及搭建四、其他区布置(新年氛围布置、展车特殊布置)五、茶歇区(庙会茶点及桌花)全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言广宣规划类型序号发布时间发布媒体版面及规格发布主题费用预算公关报道11-14日至1-20日 易车网、爱卡汽车、汽车之家、爱威海、威海传媒网、威海新闻700字配图活动前期招募以及现场报道0微博推广21-16至1-20新浪微博微活动有奖转发结合活动招募031-14至1-21新浪微博、腾讯微博店头活动的内容及进度跟进报道0硬广41-13至1-19直播威海栏目插播15S/次,4次/期3系亮点传播及活动招募23100元51-18、1-20短信群发5万/次,共2次活动前招募5000元6费用小计28100元全新BMW 3系 礼悦周年 “妙”不可言活动分工及预算一、活动人员分工序号日期
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