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进出口代理的风险论 而随着我国外贸的快速发展，进出口代理业务越来越多，伴随而来的是进出口代理业务的风险和纠纷也越来越多。因此外贸企业做进出口代理业务时，要充分重视其风险，加强代理业务的风险管理，以免给企业造成重大损失。进口代理不同于其他业务代理，因为进出口代理涉及外商，代理公司必须与外商签订进出口合同，如果在履行合同中出现纠纷，进出口代理商首先要承担全部责任。而进出口代理都应该知道哪些风险存在呢？ 进出口代理应该知道的风险： 1、是进出口业务代理不同于其他代理业务，一般来讲，外贸代理公司仅收取1%到5%的代理费，但对外商、运输公司、海关及外汇管理局要承担全部责任和义务。不管进口代理公司能否收到委托商的货款，只要外商交货，代理公司必须付款。如果遇到国内委托商资金困难，甚至倒闭、破产时，代理公司将会损失很大。 　　2、是进口代理商实际上是对委托商的一种融资。目前我国大部分进口代理都是先收10%到20%的保证金，进口代理商对外开信用证。这种做法实际是进口商对委托商的一种融资，如果委托商资信不良，或经营过程中出现资金问题，进口代理商将承担收不回货款的风险。 　　3、是进出口代理商实际上要承担与委托商、国外客户两家的义务与风险，因此说进出口代理商的风险是双重的。除此之外，还要承担对海关、银行、外汇管理局、税务局监管的责任。 4、是进口代理商没有国内销售渠道，即使货物所有权掌握在自己手里，也难于变现，如果被迫让委托商销售，还将承担收不回货款的风险。 5、是关于进口货物所有权问题。一般情况下，进口代理商很难行使对货物的所有权。案例一中的情况就充分说明了这一点。 　 透过现实案例，分析进出口代理风险 2005年2月23日，上海五矿进出口公司以下简称上海五矿，与江苏南通宝港油脂公司(以下简称南通宝港)签订了一份《代理进口协议书》，该协议书的关键条款为：1.南通宝港委托上海五矿代理进口5.5万吨阿根廷大豆，由上海五矿办理对外签约、开立信用证、对外付款、报关、报检、卸货及提货手续。2.南通宝港在协议签订后的数天内将总货款10%的保证金打入上海五矿账户。3.其余货款提货时支付，并不得迟于上海五矿对外付款前5个工作日将其划入上海五矿账户。4.在未付清货款前，货物的所有权仍归上海五矿所有。 2005年5月2日至12日，上海五矿代理南通宝港进口的59306吨大豆全部运到南通港并完成报关、报验及卸货事宜。根据协议，南通宝港必须支付货款1.558亿元，但到9月1日止，仅支付了6000万元，还欠9500多万元。9月18日上海五矿发现，价值9500多万元的大豆在没有开具提货单的 情况下，被南通宝港从南通港口提走。同时，上海五矿旗下的上海金泰也遇到了同样的情况，该公司为南通宝港代理进口的大豆原油和棕榈油，共计价值9699万元的货物，在没有支付货款，没有提货单的情况下，南通宝港从南通港口将货物全部提走。至此，上海五矿共计1.9亿元的货物被提走。10月8日，南通宝港进入破产程序。这意味着上海五矿最终将会有很大的损失。 上海五矿与南通宝港所签订的进口代理协议是比较全面严格的，在协议履行过程中也是比较注意风险防范的。从进口代理协议条款层面上看，上海五矿可谓费尽心思，考虑全面，但为什么还出现上述情况呢？最主要的原因是对南通宝港的资信情况、运营状况、管理水平、企业可持续发展趋势、融资情况、法人代表的背景及信誉等没有真正掌握，甚至于不太了解。虽然两家企业有过几年的合作的背景，而且南通宝港具有较大的经营规模，但这不意味着不存在风险，也正因为这一点，上海五矿掉以轻心，造成了如此大的损失。其实不仅是企业，包括银行对规模大的企业的风险防范一般都不到位。 另一点是上海五矿把货放在南通港，在不了解南通宝港与南通港及南通政府的关系的前提下，就不能对南通宝港采取有效控制与防范措施。 从上面的案例可以很清楚看出进出口代理业务形成的动因：有些公司没有进出口权，需要找一家有进出口经营权的公司对外签订合同和办理进出口手续；有些公司虽然有进出口经营权，但没有国外客户；经营单位没有进出口某种产品的资格或进口许可证；委托单位没有足够资金，也没有银行授信额度，想通过外贸公司代理解决融资难问题；委托单位缺少外贸经营人才，不懂国际贸易做法与规则；外贸代理公司因直接经营业务量少，认为代理业务风险小，想通过外贸人才优势和资金优势开展代理业务。这些都是不对的。 随着我国外贸的快速发展，进出口代理业务越来越多，伴随而来的是进出口代理业务的风险和纠纷也越来越多。因此外贸企业做进出口代理业务时，要充分重视其风险，加强代理业务的风险管理，以免给企业造成重大损失。 ? 进口业务四点常见风险分析 1 　　在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质的服务，为此收取一定比例的代理费。而现在的实际做法是外贸公司为