东风本田-Honda大篷车巡展企划案_电通日海营销-82P.pptx

东风Honda大篷车巡展 企划书;Content;Content;中国汽车企业的未来，注定在广阔三四五线蓝海市场决胜！;1、三四五线成为未来市场增长的主要源动力，值得被深度覆盖;2、三四五线城市数量众多，辐射县级城数量庞大, 需要密集覆盖;1、口碑传播主要体现在朋友介绍或网络评论，有时起决定性作用 2、消费者平时对电视/报纸/电台的关注较少，对身边的大型广告和活动关注度会高 3、因为成本的原因，在三四五线适用的宣传方式不是户外大牌不是电视广告，而是墙体广告、巡展宣传等手段;都市新快线;5.利用1台改装车结合销售，快速、大规模覆盖是目前市场主流;6.结合品牌的改装车平台，要求展具造型威武，气势庞大;7.改装车相对移动展厅的运营成本更低，更利于大范围的覆盖;8.改装车具备快保功能，可迅速扩展二网并填补二网4S的空缺;更加快速、机动灵活、高密度 深耕细作的营销平台;目标;Content;四大维度;消费者特征;观点一 ：三四五线城市缺乏强势品牌，消费者汽车教育程度较低，活动影响的机会大;1. 消费者购车习惯：三四五线城市的消费者以感性购车为主，更多从众心态消费，受口碑影响大；;观点一、缺乏整体广宣的规划能力，导致前期广宣不给力，需要强有力的营销支持;观点二、活动意愿强，但主动举办的活动少且品质低，需更多的总部活动密集覆盖;;;;观点二：当地消费者主购车时更重视身边朋友的推荐及口碑和活动影响;;;;;1. 前期调研寻找目标消费者，从而找到被接触的方式和方法。;2. 自身具备庞大的场地数据库资源，可帮助经销商进行场地分析与筛选;活动前期;活动前期;活动前期;大篷车后期持续大范围造势，开展连续4站的市/县活动以及全城竞猜;;4年路演执行经验，长期服务于地方特约店，较了解部分4、5线城市的地方市场 东风日产服务经历： 东风日产N-day、东风日产mini booth、东风日产天籁巡展、CVT路演;一周两站，周中和周末各一站;第一站：周中时间 以市区周边县乡二网为主战场，利用第一站活动转化成意向客户，联动市区进行宣传预热，扩大活动声量 2. 第二站：周末时间 主攻市区，场地人流量较大，可接触的人群较多，可加强活动宣传造势 将县乡二网收???的意向客户进行邀约到场，再次深度体验，提高意向转化;;助销功能;一、外观造型醒目、通透，征服消费者第一眼视觉;二、开阔舞台快速聚集人气，达到集客最大效应;三、增加LED大屏幕的互动体验，聚拢人气，提高消费者参与积极性;四、醒目Logo、现场物料显而易见，强势品牌信息露出，营造活动气氛;助销功能;一. 增设室内外洽谈区，营造宽敞舒适的洽谈氛围，促进消费者现场下订;二. 核心技术体验设备的体验，增强消费者对技术的信赖，坚定购买决心;三. 增设LED走字幕，定期更新现场下订或产品信息露出，增强促销气氛;13米改装车，综合性价比高，适合在三四五线大规模覆盖;一、13米改装车，综合性价比高，适合在三四五线大规模覆盖;二、科学的空间储存技术，实现一台车运营，节省运输成本;三、高自动化的展具搭建，减少搭建工人，降低运营成本; 在车体装修时，通过3D模拟技术测算出地环的安装尺寸;五、成熟的包装可以避免展具在运输过程中相互磨损，保持品质;;Content;;综合分析市场上各种改装车的优劣，得出 东风Honda大篷车的设计标准：;洽谈区;车辆完全展开后整个功能区面积为：95平方;洽谈区;车辆完全展开后整个功能区面积为：95平方;技术1: 13.5米改装车侧挡板垂直上升, 形成高大宣传画面;扩容区 宽5.06米*长7米=35m2;体验设备区;洽谈区;;体验设备功能分类;体验设备一 JADE竞速互动体验;体验设备三 G-CON体验设备;Content;徐 诚;;优势一：拥有自属工厂及研发中心！;预 算;移动展厅VS大篷车巡展;谢谢聆听！