东风日产-2012贵阳对比试驾会.pptx

东风日产2012贵阳对比试驾会——策划案活动背景及目的 传承日系经典，融入中国消费者文化 拥有一支成熟的管理、销售团队，一批忠实客户 多年的积淀、多年的业绩品牌分析 打造贵阳市B级、SUV级车市场。 让更多不同年龄层的人感受到东风日产时尚、新潮、科技的文化。 借助本次试驾活动，对东风日产品牌升温造势，达到新的高潮。 促进品牌的销售。活动目的活动策略支持整合营销线上活动：通过报纸、网络、电台等媒体的传播，聚焦此次东风日产的对比试乘试驾活动，将其领先性的优势广泛传播，形成社会焦点。线下活动：通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到东风日产的领先特性。活动设置通过此次活动将东风日产的影响力在区域内扩展和深入下去.活动简介章一路向北，V行天下活动主题： ——“V心动”挑战，赢北极之旅活动流程示意备注：以上为活动整体时间示例，具体时间根据单场客户数微调。活动场地实景多功能篷房（外景）嘉宾签到入座（多功能篷房）嘉宾到达现场后，先组织客户入座然后签到以及签署试乘试驾协议、 分组。车型静态体验展示（多功能篷房）穿插形式：内训师产品集中讲解邀约客户进入车内感受体验讲解内容：车辆整体介绍外观与内饰动力与操控人性与科技安全与品质产品集中讲解（多功能篷房内）讲解人员：由经销商提供一名内训师讲解形式：结合试乘试驾的感受，对比竞品，讲解东风日产的优势所在，根据客户需求一对一的讲解车辆配合：根据介绍内容，对车型进行局部展示（如：打开引擎盖）特别展示：现场同步电台直播对比试乘试驾首先体验东风日产车型，再在竞品车中任选其一进行对比体验亲朋可一同试乘严格按照陪驾员要求进行试驾核对试乘试驾协议和号码牌试驾方式+SUV盲驾赛分数CVT节油赛分数评分方式：50名客户参加活动，按照成绩排名，SUV盲驾赛以时间最短者得分50分，第二名则为49分，第三名48分，以此类推，最后一名则得1分；（节油赛同理）两项目总成绩为100分。如有同分者，以CVT技术点知识问答来评定比赛项目SUV盲驾赛介绍以比赛的趣味体验方式让客户体验到东风日产SUV的操控性和智能性迷宫穿梭1.用若干雪糕桶摆成一个迷宫通道，注意需留有一辆车通过的空间，迷宫设计越复杂趣味性越强。2.全程需按指定路线行驶，按完成时间评定成绩（凡触碰一次障碍物，完成时间加1秒）。执行要点：贴覆逍客的四周玻璃，驾驶者仅凭借AVM系统按指定路线完成比赛，体验AVM辅助驾驶的便利性。比赛项目CVT节油赛介绍专营店任选一款CVT车型让客户体验东风日产旗下CVT车型带来的平顺性和省油执行要点：把每台CVT试驾车型加满油，行驶一段约5公里的路程后到达指定的加油站进行加油，按照油耗最少排名，让驾驶者通过亲身试驾体验CVT带来的平顺性和省油。方式：准备2台同款CVT车型（车型由专营店自行选择）加满油，每台试驾车上必须要有销售顾问陪同，所有车按照路线开到指定的加油站进行加油，以耗油量进行排名，评定成绩。CVT节油赛线路介绍全林驾校—顺海中路—保利温泉—水东路—高新路—新添大道北段—航天路—新添大道北段—全林驾校（全程12.3公里）体验环节天籁五感体验以舒适为核心体验点，以趣味、简单的“5感体验”为核心内容地区根据实际情况，灵活增加体验点、调整体验方式5感体验坐舒适：座椅的舒适性坐垫左右包裹感，坐垫长度对大腿的支撑、腿部空间鉴静谧：V6发动机的静肃性听发动机声音（业代对比话术：“凯美瑞噪音大，帕萨特/迈腾的涡轮增压发动机有哒哒声”）看平稳：1、V6发动机的平稳性：在车头放一根烟， 带领客户观看烟可以直立不倒2、行驶平稳性、悬挂减震性：在车内放半瓶水，在搓板路上行走时，观察水震动幅度的大小享平顺：CVT平顺、悬挂减震、BOSE音响加速中过一段崎岖路，在BOSE音响播放的音乐中感受天籁的驾乘舒适感见无忧：CARWINGS防盗通过不关汽车车窗的方式，造入侵效果，通过手机短信验证CARWINGS体验环节家轿系体验要点以“宽适空间”和“舒适平顺”作为体验核心点，通过互动趣味的形式使消费者亲身感知并加强产品卖点记忆体验内容及方式重点体验点支撑点体验方法宽适空间同级最大腿部空间最宽行李箱空间4:6分割座椅（仅骊威、阳光适用）后排座位翘二郎腿行李箱放4个21吋手拉箱后排1人乘坐，放倒一边座椅，并放入更多、更大件物品舒适平顺发动机静音性，真圆内径加工工艺EPS电子助力转向，转向轻便精准，适合城市和家用CVT平顺（仅阳光、轩逸2.0适用）打着发动机，驾驶席听怠速声音倒车入位，打几圈方向盘感受轻便的操控感直道加速行驶，感受无顿挫换挡整体安排组织方式： 1、整个活动的执行安排。 2、线上各大媒体的宣传 3、在活动当天，统一安排车辆接至活动现场，然后统一送嘉宾返程。 4、用餐安排。 5、现场相关工作