东风日产-2012年第4季度主题营销方案.ppt

场地实景 场地布置 场地总览：12000平米，长120米，宽100米 篷房 （容纳不少于50人）：带空调、投影仪、投影屏幕； 场地布置 场地布置 静态展示 静态展示区摆放3辆车型 背景桁架、地毯、大型立柱刀旗 场地布置 1、车贴；2、肩贴；3、嘉宾证；4、地贴；5、门头LOGO 6、现场A字广告牌；7、小型刀旗；8、指示牌；9、大型立柱刀旗 场地布置 场地布置物料 12月联合活动规划 目 录 PART1：东风日产满城淘尽最低价 汽车之家看车团 PART2： 东风日产年底冲量 “HIGH购”节盛大启幕 PART1：东风日产满城淘尽最低价 天籁400万纪念版限量发售 汽车之家看车团 活动主题：东风日产满城淘尽最低价 天籁400万纪念版限量发售 汽车之家看车团 活动概述：前期大范围宣传攻势，借助东风日产车型较多优势，可进行比价环节，“总有一款适合您，东风日产全城淘底价”，以获取线索。3店联动，通过汽车之家招募，三场同时进行。 活动地点：贵阳三家4S店，一家招募一周； 活动时间：2012年12月8日 招募时间：11月20日至12月8日 参与人群：网络意向客户、前期招募客户、置换意向老客户 项目内容：1、网络同城比价，东风日产各自竞品比价 2、满城尽是黄金甲，满城尽是最低价，购车抽大奖 3、店内互动（游戏） 4、二手车免费评估 5、消费信贷 6、置换方案 活动概况 时间 项目 内容 13:30-14:00 客户签到 签到并填写抽奖卡； 3min 主持人开场 介绍促销信息置换、信贷业务； 10min 热场 欢迎词 3min 领导致辞 安全保障承诺 5min 车型介绍及底价公布 展厅经理现场公布最终价格，讲解本场团购促销政策； 10min 抽奖 准备抽奖箱 10min 特价车秒杀 准备专属特价车，天籁特价车 10min 互动游戏 走大运。3个桩桶，乒乓球运球，时间最快者取前三送礼品 60min 自由洽谈 可向销售顾问咨询 购车环节 购车砸金蛋，惊喜大礼送不停 60min 新车品鉴试乘试驾 各车型试乘试驾 60min 礼品赠送 客户到店礼品赠送（3点开始赠送） 活动流程 PART2：东风日产年底冲量 “HIGH购”节盛大启幕 活动主题：东风日产年底冲量 “HIGH购”节盛大启幕 活动概述：从圣诞到元旦，年底冲关，为期10天的“HIGH购”，突出冲关冲量，通过店面布置营造卖场氛围，同时将节日气氛烘托出来。每家均通过各类促销手段，借助媒体传播将线索进一步提升。 活动地点：贵阳三家4S店 活动时间：2012年12月22日-1月3日 参与人群：前期线索、媒体招募、网络招募客户、新浪汽车招募客户 项目内容：1、享HIGH购进店礼； 2、享HIGH购订车礼； 3、店内购车公示牌； 4、圣诞、元旦展厅氛围布置； 5、老客户关怀活动； 活动概况 活动概况 本次活动重点在于展厅布置，氛围营造以及促销政策的展厅包装； 圣诞树 圣诞老人 圣诞礼品 楼层布置 发财树 购车客户可参与发财树抽奖 活动概况 本次活动重点在于展厅布置，氛围营造以及促销政策的展厅包装； 1、销售员轮流圣诞服 2、圣诞帽子 3、展厅各类小饰品 4、展厅各类小礼品 * * * * * 现场活动——400万礼遇 展区领取礼品:日产有约，进店送电影票 11月6日至18日 进店看车客户均可获得佳片有约，送电影票一张。 奖品由经销商提供； 演艺： 1、靓丽模特，婚纱秀； 2、小丑； 现场活动——演艺 靓丽模特，婚纱秀： 现场主题以“幸福 信赖 相伴”为主题 现场模特以婚纱为装束进行时装演艺，以现场视觉吸引消费者关注日产展区。 现场活动——演艺 现场小丑互动： 现场小丑以