东风日产优秀营销案例_驾驶挑战赛.ppt

* * 驾驶挑战赛 用您的技术挑战我们的价格 西安佳益专营店 东风日产优秀营销案例 * 活动主题：用您的技术挑战我们的价格！ 活动前期背景介绍 6月根据对来电报表的分析，我们发现进店量严重下滑 随之带来的天籁和奇骏两大重点车型销量较差；并且库 存量日均剧增。 背景分析及对策 根据对市场形势的分析，不难发现： 1、进电量低为淡季所致，即便投放广宣效果仍不理想，所以，主动寻找客户来源，为本次活动的首要任务！ 2、通过对批量客户的回访我们发现，现阶段内的客户，对价格相当的敏感，所以，如何将活动与价格有机的联系在一起，是本次活动的第二任务！ 3、体现天籁及奇骏的优异性能！ 根据以上分析，制定活动： 一、通过外场的展示加上媒体的宣传攻势，吸引及主动寻找意向客户，邀请参加该活动 车展地点及时间 钟楼世纪金正门（东门） 外展 上午；从公司出发9点到达展位 下午；5点撤展、展车回店 上展车型 公爵（黑）、天籁(银)、奇骏（红）、逍客（灰）4款 活动创意点： 利用驾驶挑战赛这一形势激起客户兴趣，调动客户的参与积极性，给客户以优惠价格以自己的技术决定的愿景，将趣味性、参与性及投机性融合与活动当中，将简单的优惠政策充实化丰富化，给客户与充分的发挥空间，增强购车趣味性和优惠的吸引力。 物料准备 1、背景墙 活动前期预热 通过网络媒体及电视、电台进行广泛的活动宣导 展厅物料宣传 2、DM单页 外展工作内容及目的： 意向客户登记（客户信息登记表使用前台报表） 发放DM单页，通过DM单页到店赠送世界杯足球一个 节日期间激情挑战赛赢得最低的价格政策 将市场部现有库存礼品拿到现场进行意向客户登记礼品 最终目的；1、通过足球吸引进店 2、通过试驾挑战赛，使得客户得到认可的优惠价格。 * 外场展示 二、通过本次活动，即将天籁、奇骏的车辆性能通过活动表现的淋漓尽致，又将活动与消费者最关心的价格紧密联系起来，增加客户的参与性与主动性 执行办法： 1、活动预计形式：计时绕桩 期前市场部驾车前往试驾场地进行活动语言，根据实操时间设置奖励时间节点，分区间奖励金额，通过展厅物料进行活动奖励办法明示 2、物料媒介： 条幅、水牌、公示展板、雪糕筒 以当天为节点，根据奖励时间节点兑换购车优惠基金，优惠基金区间为500——3000元，参与活动客户，以不撞到桩为前提最低奖励优惠为500元，当天活动参与客户在公示板上记录详细信息，姓名电话所属车型及购车状态，比赛花费时间。活动截止日期为本月底。 3、客户邀约： 销售部邀约上月遗留未战败客户到店参与活动，邀约本周新增意向客户参与活动（短信、电话形式） 客户运营中心向会员发送活动短信，拿出转介绍礼品，促进来店及转介绍。 3、试驾规则及奖励； 时间13秒（无任何接触障碍） -------------------获得3000元 时间14秒（无任何接触障碍） -------------------获得2500元 时间15秒（无任何接触障碍） -------------------获得2000元 时间16秒（无任何接触障碍） -------------------获得1500元 时间17秒（无任何接触障碍） -------------------获得1000元 时间18秒或以下（无任何接触障碍） --------------获得500元 通过反复测试，比赛成绩应在16秒以上，即相应优惠价格应在1500元以下。 参与过程中市场部人员随同进行时间记录，并且进行吧比赛成绩记录发放客户（合影） 同时每日选择出时间最短的客户在当日看板公布，截止30日前进行第二轮最终评比，30日取前三名客户（奖品日产原厂车模一辆） 流程管控 媒体物料露出及宣导——市场部 活动介绍及引领——销售顾问 参与客户信息登记——销售前台 陪同客户参与试驾挑战赛—